销售板块绩效竞争制度[借鉴].pdfVIP

碧桂园营销中心销售板块绩效竞争制度 销 售 板 块 绩 效 竞 争 制 度 编制：营销中心人力资源部 编制日期： 2017 年 8 月 1 / 12 碧桂园营销中心销售板块绩效竞争制度 1. 目的 通过客观的绩效数据管控，采用高效竞争方式，提升销售个人及团队的工作积极性，提 高项目整体销售业绩，并与日常管理、薪酬、变动等机制联动，优化销售体系人力结构。 2. 总则 2.1 绩效管控原则 团队及个人根据业绩目标设定的考核指标进行绩效考核，考核结果及排名情况将作为销 售团队与个人激励与优化的依据。 2.2 公开、公平竞争原则 严格遵循相应规则、程序实施绩效竞争，以绩效排名作为衡量工作成效的唯一准绳，确 保绩效竞争过程公开透明，绩效竞争结果客观有效。 2.3 优化人才结构原则 通过团队与个人间的绩效竞争，激励优秀销售团队及个人提升销售业绩，对于业绩落后 的销售人