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店销售的四项基本修炼 中国营销传播网， 2008-11-28 ， 作者 : 杨星， 访问人数 : 1683 在市场经济大环境下，随着渠道经济的不断发展，已经步入了 “终端为王 ”的时代，门店 的销售工作随着竞争的加剧， 仿佛变得越来越难， 而我们终端的到底怎么样？将直接影响到我们门店的销售业绩。各行各业都不例外。 首先我们来看一组来自灯具销售终端门店的调查数据： 第一家店： 100 名经过的顾客进店数是 10 人， 100 进店顾客成交率是 30% ，日均客流 量是 40 人，客单价是 500 元，主要问题在于橱窗和产品陈列上，实质就是店面形象问题； 第二家店： 100 名经过的顾客进店数是 50 人， 100 进店顾客成交率是 20% ，日均客流 量是 120 人，客单价是 500 元，主要问题在于人手和产品结构不合理上，实质就是人手不够，产品陈列的问题； 第三家店： 100 名经过的顾客进店数是 60 人， 100 进店顾客成交率是 15% ，日均客流量是 70 人，客单价是 450 元，主要问题在于成交率太低，实质就是个人形象、销售技巧及服务态度； 第四家店： 100 名经过的顾客进店数是 65 人， 100 进店顾客成交率是 45% ，日均客流量是 70 人，客单价是 250 元，主要问题在于贵重物品推销力度上，实质就是销售技巧、产品知识； 第五家店： 100 名经过