论文：大学生手机消费行为分析及策略研究.docx

PAGE PAGE # 大学生手机消费行为分析及策略研究 引言 一、大学生手机消费现状（使用量、、偏好品牌、功能等） 二、大学生手机消费行为特点分析： 1、 2、 3、 4、（提 出观点还要阐述） 三、影响大学生手机消费的因素： 1、 2、 3、 4、（提出 观点还要阐述）四、企业针对大学生手机市场的营销对策： 1、2、3、 4、5、（可以从 4P 角度提供建议，增加一些网络营销、绿色营销的 观点） 注意，写论文是分析问题解决问题，一定要结构合理，思路清晰，不 要想到啥写啥。 你的文章抄袭痕迹很明显， 在我组里你是进程最慢的 一个了，一定要按照要求认真修改。 引言 随着我国经济持续稳定的增长， 移动通信市场增长加速， 其突出 代表就是手机的普及急剧上升， 从而在相对较短的时间内形成了一个 巨大的充满活力的手机产业。 但对外开放程度的加大， 国产品牌手机 与外国品牌手机的争夺市场之战愈演愈烈， 使得手机产业也成为竞争 最为激烈的产业之一。从而为我国手机产业应对手机消费低龄化趋 势，制定相应有效的营销策略提供可靠的依据。 在手机的消费市场中，大学生消费群是一支不容忽视的消费主力 军。纵观今日的校园，大学生几乎每人一部手机已成事实，甚至在发 达地区的初中校园里，也出现高的手机普及率。手机作为一个 20 世 纪末的新事物， 它的发展初期作为一个简单的通讯工具， 走到现在成 为一个新的信息携带者， 手机的优越性在某些方面已超过了报子、 杂 志等信息载体。 现在越来越多的人已经将手机作为一个随身必备的物 品。有人说，当今大学生的三大件是手机、 mp3数码相机。 一、 调查目的 ：了解手机在大学生中的状况 近年来， 随着手机在校园里的普及， 越来越多的手机厂商把目光 投向了校园这一潜在的巨大市场。 为了了解手机在大学生中的普遍情 况、使用效果以及消费情况， 掌握手机在大学的销售情况和市场前景， 我们决定以大学生为调查对象，对校园里的手机市场作一次调研。 二、 调查对象 ：大学生 三、 调查项目和调查表 四、 调查时间： 20** 年** 月 ** 日— — 20** 年 ** 月 ** 日 五、 调查方式： 网络问卷 为了使调查具有普遍性， 我们放弃了传统的书面问卷形式， 而采 用制作电子版问卷在网络上进行调查的方式。 这样做的好处是显而易 见的： 提高效率，减少调查工作量。我们制作的电子版调查问卷使 用ASP.NET平台开发，并挂在朋友的个人主机空间上，无需印刷，无 需人工分派问卷 调查范围更广，调查对象更具随机性。由于是在网上答卷， 没有空间和时间的限制，回答我们答卷的大学生朋友人数在 20 天左 右的时间内轻松突破 1000 人，最后达到了 1237人，并且这些参加我 们调查的朋友来自全国各地。这个数字是由调查页面自动跟踪生成 的。 数据统计便捷。我专门设计了一个调查数据统计页面，对调 查数据进行自动的跟踪统计， 主要有人数统计， 占同类选项百分比统 计等 六、 调查方法： 由调查小组成员共同协商确定问卷内容，以书面文件形式确 定，交由本人进行制作成电子版调查问卷。 电子问卷制作完成并通过无错测试后，我将其上传到我朋友 租用的虚拟主机空间。 动员调查小组所有成员进行广泛宣传，宣传方式主要有二： 一是让自己的朋友上网回答调查， 二是在论坛上发布信息，让论坛上 的网友帮忙回答 调查完成后，由全体小组成员对调查统计数据进行分析 撰写调研报告 七、调查数据统计分析： 本次调查共有1237人参加并且完成了问卷，来自全国16个省市 67所高校，并且参加调查的朋友具有很高的随机性，保证了本次大 学生手机调研具有一定普遍意义。我们主要针对大学生手机拥有和需 求状况、学生手机的使用要求分析、学生手机族的消费动力分析、学 生手机族的消费动机分析、学生手机族的目标确立分析5个方面进行 数据统计和分析并最后给出我们小组的营销建议。 大学生手机拥有和需求状况： 调查数据显示，在被访者中有 68%勺学生拥有手机。同时26%勺 学生将会在近期更换手机。在没有手机的学生中， 61%学生将会在近 期购买手机。从这些数据可看出：随着人们生活水平的提高，手机在 大学里已不再是新鲜事物了， 已开始普及化了。 大学生已经成为手机 市场中一个不容忽视的消费者群。 学生手机的使用要求分析 最重质量 选择手机时 , 消费者考虑的主要因素依次为：质量 21%，外型 19%，价格 18%，功能 18%，品牌 11%，售后服务 9%，广告宣传 2%， 其它方面也占 2%。其中，消费者对质量的要求最高，手机是日常的 通讯工具，如果质量不好，将会给消费者带来极大的不便。 另外，部分消费者对外观款式要求也较高， 手机厂商不断推出新 款很大程度上是迎合他们的口味， 由于大学生都是年轻人