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PAGE PAGE 42 新型环保油墨 商业计划书 二○一七年七月 目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u 企业宗旨 5 一、项目概要 5 项目概况 5 市场机遇 5 产品概况 6 项目竞争优势 6 市场策略 8 核心成员 9 股权结构 9 二、公司简介 10 公司概述 10 公司现状 10 三、市场分析 11 市场需求 11 市场状况 11 未来市场的发展趋势 12 四、产品与研发 14 油墨基墨和连接料 14 油墨互联网平台 15 五、产业化程度 16 六、市场营销 16 市场定位 16 产品市场概况及需求程度 16 市场销售预测 18 行业变化的影响 18 壁垒与限制 19 七、财务分析 19 八、风险分析 27 技术开发风险 27 经营管理风险 27 市场开拓风险 28 财务风险 29 其它风险 29 九、团队介绍 30 公司组织结构及职责 30 团队成员 33 十、其它说明 35 十一、项目其它附件材料 37 附件 1 营业执照 37 附件 2 专利 1 38 附件 3 专利 2 39 附件 4 专利 3 40 附件 5 专利 4 41 附件 6 专利 5 42 附件 7 销售合同 1 43 附件 8 销售合同 2 44 企业宗旨 本企业定位于油墨及油墨相关产品的技术研发及商品的销售。为油墨企业提供技术服务，通过授权或技术转让与油墨企业合作，同时生产油墨公司所必需的关键半成品，成为油墨公司的技术提供商和关键原料提供商。公司将建设油墨网络平台，通过平台与更多的油墨专家交流，以开放的姿态与油墨专家合作，借用企业外部的脑力资源， 壮大公司的技术力量，扩大公司的影响，促进油墨技术的转让以及油墨半成品和优势油墨产品的销售。 一、项目概要 项目概况 本公司主要从事高端环保油墨及相关产品生产技术的研究和技术转化，同时从事油墨产品的销售。本团队于 2016 年 5 月成立，参加了第五届中国创新创业大赛的团队组比赛，比赛获得了“优胜奖”。同年 8 月注册公司，公司名称为岳阳万图化工科技有限公司。目前公司进一步完善了技术，试制产品获得了用户的认可，发展势头良好。 市场机遇 据统计，全球 2016 年油墨年产量约为 460 万吨，近年来的年平均增长率约为 3%。在中国，随着我国经济规模的不断扩大，人们生 活水平的不断提高，近三十年来我国油墨的年产量连续保持 10%左右的高增长速度，据统计，2016 年我国油墨产量达到了 86 万吨。目前全国有 1000 多家油墨厂，2015 年中国前 20 名油墨企业油墨产量约为 40 万吨，约占全国油墨总产量的 50%，而在其它油墨厂中，80% 以上年产量低于 800 吨。油墨生产涉及多种原材料，包括颜料、树脂、溶剂、填料、助剂等，与油墨行业直接关联的化工产品的年产值超过了 1000 亿元。 产品概况 公司主攻胶印油墨和凹版复合油墨技术。开发了挤水换相胶印油墨新工艺，获得/申请了 3 项专利技术，并掌握相关技术诀窍，解决了挤水基墨商品化的关键问题；开发了水性凹版塑料复合油墨，产品经过了中试及用户试用，获得了成功，产品处于国内先进水平；凹版油墨的水性化是国家政策推动的产品，有利于降低 VOC 的排放，符合国家产业政策，是油墨产品的发展方向。 项目竞争优势 胶印油墨产品：采用挤水换相工艺制备胶印油墨是公认最先进的技术，目前大公司已经应用了该技术，但中小油墨企业大多数还未采用该工艺，难点是多方面的，既有技术上的难点，也有规模匹配问题以及工艺废水的处理问题。采用挤水工艺可以制备挤水油墨半成品， 称之为油墨基墨，可以采用基墨来制备胶印油墨。有企业尝试采用挤 水工艺制备基墨，以便为中小油墨企业提供优质半成品，但至今还没有形成规模供应，主要原因是基墨冷却后非常稠，很难从桶/ 罐中取出，不便客户使用；另外，基墨的通用性、品种种类以及对油墨质量调节等方面也存在服务跟不上的问题。根据中小油墨厂存在的实际需求，我们在开发挤水油墨基墨的技术方面做了大量的努力，针对性地解决了相关问题。采用本公司挤水换相技术生产的新型基墨及配套的使用设备，可以极好地帮助客户解决使用上存在的问题。基墨的使用可以提高油墨转印性能、鲜艳度及墨膜的光泽，减少油墨厂的研磨时间，并可降低油墨生产成本，有利于提高中小油墨厂的产品质量和竞争能力。 凹版复合油墨：目前苯溶型氯化聚丙烯油墨基本处于淘汰阶段， 但酯溶型聚氨酯油墨仍然是主流，均属于溶剂型产品。随着人们生活水平的提高，国家对凹版印刷的油墨提出了更高的要求，并且通过收取 VOC 排放费来督促印刷企业采用水性凹版油