一本永远写不完的智能纸质笔记本-商业计划书.docxVIP

目录 ?、执?总结 1 公司概况 1 产品?发 3 产品报道 4 产品销售渠道 5 产品壁垒 7 盈利模式 9 ?业趋势 9 公司战略 10 团队介绍 10 ?、产品与服务 12 产品背景 12 产品的概念 12 产品的命名 14 产品的粘性 14 产品独特之处 14 产品性能详细分析 15 三、市场分析及定位 20 市场介绍 20 ?标市场 21 借助?碑效应逐步扩散 21 竞争性分析 22 四、营销策略 24 市场策略 24 销售策略 25 销售渠道与伙伴 25 定价策略 25 市场宣传 26 ?具商合作 26 五、财务分析 27 融资计划 27 公司财务报表及分析——利润表 27 5.4 公司财务报表及分析——财务指标 29 六、风险规避 30 产品被复制 30 商业模式被复制 30 公司核??才流失 32 七、发展规划 36 一、执行总结 公司概况 公司名称：杭州启汇科技有限公司 核心员工数：10余人业务范围：APP开发，图像处理，Elfinbook研发、生产、销售 产品理念：让纸质资料管理便捷高效，让知识管理得心应手 公司地址：杭州市文三路199号创业大厦 注册资本：30万元人民币 图1.1.1 公司LOGO 杭州启汇科技有限公司是一家以技术为主导的互联网创业公司，公司主要从事APP研发及机器图像视觉算法研发。公司成立于2015年5月，公司成立之初以技术孵化为主业，主导开发过多个APP，团队在APP应用开 发、产品设计、UI设计、技术架构方面有着丰富的行业经验。其中公司入股孵化开发的Subat FM app的总计用户已经突破百万，在新疆维语这个小众市场目前排名第一。2016年初公司进入机器图像视觉算法及知识管理领域，经过1年半时间的研发，公司在图像处理领域取得了非常不错的成绩，并于2017年2月发布了Elfinbook-可重复书写笔记本。 公司致力于实现纸质文档与手机APP完美结合，给用户全新的纸质笔 ? 1 ? 记本使用体验。同时让知识管理深入生活中，让笔记资料管理更加便捷高效。 图1.1.1 ? 2 ? 产品首发 图1.2.1 Elfinbook于2017年2月首发预售，预售前产品已经进?批量生产，并于4月份完成10万套产品发货。产品预售期间售价59元每套，目前终端零售控价89元/套，每天出货量在700到1000套。 ? 3 ? 产品报道 图1.3.1 微信公众号一条跟差评是科技类大号，一般大厂商在上面投品牌的软文价格在30万及以上。因为我们产品创意性及新颖性特别好，一条、差评等各个公众号及其他一些视频评测网站纷纷争相报道我们产 品。一套跟差评推文后阅读量都在10W+，出货量均达到3000套，转化 率十分不错。我们产品众筹期间累计曝光量预计达到1000万+。 ? 4 ? 产品销售渠道 图 1.4.1产品销售渠道 线上这块，产品在淘宝、京东、亚马逊等主流电商平台都有出售， 还有一些垂直类平台卖家也有出售我们的产品。微信也是我们的产品的主要出货渠道之一，包括微商、微信公众号、微店等，其中差评、一条等几个大号发布了相关推文，阅读量破10万+，出货量均在3000套 ? 5 ? 以上我们的大代理商通过阿里巴巴、有赞等平台分销我们产品。 线下这块主要为科技类产品的体验店，出货量不大，主要是让更多的用户接触到我们产品，书店这块目前是以地区合作为主，在进一步开拓中。我们跟百乐中国达成合作，预计首批订单量在10万套，进 入其全国300多家线下门店销售。 礼品定制这块主要分为企业开会使用、银行等服务行业赠送优质客户、企业新产品发布的礼品，目前已有很多跨国公司向我们定制封面logo后作为礼品赠送客户，其中包括峰盛集团、领英、成都邮政银行、北京文华在线教育等公司。云南烟草预计订购2万套用于其新烟初心发售的礼品。 ? 6 ? 产品壁垒 图1.5.1本?书写 本子方面：纸张配方研发，经过半年多上百次实验，目前我们的纸张可以实现上百次重复书写后无大的损伤，市面上现成的特种纸一般10次以内重复书写就会有很多笔印。 ? 7 ? 图1.5.2 APP先进技术 APP方面：扫描算法的持续优化迭代，使得在多工况情景下无限接近于专业扫描仪；文字OCR识别准确率的进一步提高；文件管理更加便捷，让知识管理更系统简单。 ? 8 ? 盈利模式 图1.6.1 根据启汇未来的发展规划，未来启汇科技将形成以智能笔记本销售为主，辅助提供软件扫描管理领域的行业解决方案，未来公司的盈利模式将更加多元化。 行业趋势 环保是一个大趋势，每个人都有责任减少办公、学习、生活中的纸张消耗，我们产品可以重复使用100次以上，同时我们