美容美甲抖音营销解决方案.pptx

抖音营销解决方案 美容美甲 1 2 3 DIFFICULT POSITION 行业困境 互联网困局 INTERENT TROUBLE 解决方案 EXCELLENT SOLUTIONS CO N T E N T S 目 录 4 营销的蓝海 BRIGHT FUTUREL 美容美甲行业背景C o s me t ic s I n du st r y D if fic u lt Po s it io n 01 美容美甲行业品牌知名度建立的难度，营销成本的高居不下，用户消费趋势的难 以把握，产品差异化竞争（销售渠道和产品卖点）无法突显，产品功能定价能 力弱，代理商渠道如何进行模式创新，营销队伍的建设，影响客户选择的专业、 低成本建议…………。 资本的困境 行业困境 资本的困境 行业困境 资本的困境 经过2007-2014年高达20%以上的市场增速，2015年至今，美容美甲整体 进入疲软期，品牌企业融资、收入渠道收窄，压缩广告、研发投入成为必须， 发力终端，创新营销模式成为必然 美容美甲行业的渠道变革（线上渠道销售从2006年1%到2016年的21%）、 消费环境变化增加对渠道建设的投资，行业内渠道的整合、并购（以青岛金王 和怡亚通为例）间接造到企业渠道布局面临资本的困顿 多渠道 多品牌 多平台 主流消费群体对于产品个性化的需求，小众品牌、新品牌应运而生并 成为燎原之势，多品牌、多渠道建设对于资本的密集性要求越来越高 多平台的经营成为必然，未知成本过高造成资本支出的困境 行业困境 52% 专营店31% 207-2017的10年，新兴渠道（电商 21%、专营店31%、微商等）占比过半 93% 80% 网购群体80%以上为20~39岁人群， 93%为女性，美容美甲消费主力人群。 美容美甲的标准化、重品牌、重体验，高 复购训练场等特点，电商和专营店成为 品牌的脱颖而出不可或缺的渠道 消费场所 品牌的宣传渠道快速变化 电商和专营店的高歌猛进，对于非一线品牌（包 括新品牌）的强化体验不可或缺，专营店分散的 地址位置对于品牌的宣传投入、渠道执行下沉都 是严重的考验 消费需求的多样化导致品牌的多样化 小众品牌（轻奢主义泛行）一路盛行，差异化趋 势愈加显现，美容美甲企业需要依靠多品类、多品 牌来共同推动，把握消费者的差异化需求。 品牌的全维度建立 消费的差异化带来了品牌创新（产品和营销创新） 的难度，从主打功效到小众需求、情感共鸣、腔 调……多维度的品牌形象植入需要合适的媒介 品牌的困境 行业困境 电商（微商）21% 消费群体 品牌的困境 行业困境 品牌的困境 行业困境 1 2 3 4 营销之道 渠道多样性 渠道管理团队的专业性，营销队伍管理系统 的针对性高效构建成为难点 1 2 3 4 品牌多样性 消费者的差异性需求通过多品牌战略来满足， 但其从生产到销售的精确管理缺乏 线下供应链整合 以青岛金王、怡亚通为例的典型供应链并购， 带给传统美容美甲企业渠道建设压力和与其的 议价能力 线上销售的未知因素 对于线上销售的高效引流，品牌宣传、微商 粉丝收聚，抖音衔接以及系统建设、成本控 制、互联网评估机能，对于传统企业来说都 盲点和痛点 营销困境 行业困境 营销困境 行业困境 营销困境 行业困境 互联网困局 I N T E R E N T T R O U B L E 02 互联网＋如何通过网络技术，在产品、渠 道、销售者之间建立起无缝对接。一 起是行业发展的需求，也是一直是行业的痛点。现有行业的互联网，基本是企 业的再造（包括渠道、产品、销售），对于缺乏足够资本和互联网行业认知的 来说，无疑是一个资金黑洞。 认知困局 互联网困局 互联网=电商？ 互联网+并不等同于电子商务。简 单的淘宝天猫开店，只会对原有客 户的线下优质体验服务的伤害，破 坏掉原有的企业渠道价值链 互联网=微信公共号（小程序）？ 社交软件不能够精准定位客户需求，无法实现企业与 真实需求用户的互动，达到企业品牌、形象宣传良好 效果，公共号的推送功能关闭恰好这一点的有力证明 互联网=微信分销？ 层级动销模式的衰落,导致了多半微商的消亡，面膜和 酵母的疯狂已经将微信朋友圈的信任消耗殆尽。2016 年3月，为加强用户体验，微信正式启动朋友圈关闭功 能，朋友圈经济宣告正式死亡 互联网=网络营销文案？ 网络营销文案，能够解决企业品牌的故事性，品牌价值的 彰显，方案与销售脱离，导致用户对于产品的体验缺乏延 展性，在互联网信息大爆炸的时代，其宣传成本高居不下 互联网=吸粉工具？ 转盘抽奖，限时购、1元购、团购、转链优惠等等一 系列的移动互联网营销工具，都是建立在朋友圈的信 任贩卖，美妆类的微商一线阵营几乎全部沦陷，业绩 下滑60%—80% 90% 传统行业用户90%的互联网营 销体