生物有机肥采购项目投标书投标文件.docx

生物有机肥采购项目投标书投标文件 第 PAGE 5页，共141页 生物有机肥采购项目投标书 投 标 文 件 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u （一）公司基本情况及对《招标文件》响应的简要陈述 2 （二）提供有效的《营业执照》、《税务登记证》、《组织机构代码证》 9 （三）前3年内经营活动中没有重大违法记录的书面申明 14 （四）财务状况报告，依法缴纳税收和社会保障资金的相关材料 15 （五）具备履行合同所必须的设备和专业技术能力的证明材料。 26 （六）完全满足或优于《招标文件》的要求，提供的产品必须是经合法销售渠道取得的正品的声明 35 （七）肥料生产厂家的产品销售授权书及肥料登记证复印件 36 （八）投标人必须提供所投项目产品生产厂家名称、规格、技术参数、说明书、合格证等（提供产品彩页） 37 （九）有机肥料检验报告 46 （十）技术偏离表 50 （十一）法定代表人身份证复印件 51 （十二）供货期限、售后服务等承诺 52 （十三）投标人认为应该提交的其它文件 55 （1）近年部分类似项目业绩表 55 （2）环境影响报告表 83 （3）商标管理书 87 （4）xxx肥料有限公司管理制度 88 （5）开户许可证书 134 （5）专利证书 135 （6）投标保证金缴款凭证 141 （一）公司基本情况及对《招标文件》响应的简要陈述 公司基本情况： 根据实际情况编制 第一章 项目背景 根据实际情况编制 第二章 项目建设情况 本项目于XXX年1月24日获得xxx县发改局立项，同时进行施工建设，XXX年8月13日注册成立xxx肥料有限责任公司；XXX年10月底完成生产厂房基础建设、办公室及职工宿舍的建设，同时定购生产成套生产设备。厂房占地面积8000平方米，其中发酵场地4850平方米，生产设备占地面积2000平方米，仓库占地面积1150平方米，原料堆放场地10668平方米。总投资588万元人民币，设备投资169万元人民币，完成基础设施建设和设备总投资为397.6万元人民币；项目硬件设施投资建设已基本完成。 第三章 产品结构、市场及竞争分析 公司以有机、生态、绿色为主题，主要产品以有机肥料为主，根据农作物和经济作物的用肥料特点制成不同肥料品种，完全满足现有农作物的用肥需求。 产品市场首先考虑立足于xxx，带动辐射周边县市，xxx的年肥料量都不低于30万吨，肥料需求量大，目前在已有文山、砚山两家，xxx没有一家肥料生产企业，所有肥料都是向外调入的，单从运费考虑成本问题，公司都占了很大的优势，生产所用的主要原料是糖厂的滤泥和蔗渣灰，生产成本相对较低，所以产品市场竞争优势明显；当然，公司产品是新产品，终端用户不够了解，也增加了一定的营销难度，但公司是本地企业，有一定的便利，也冲减了这营销难度。所以在xxx，公司产品争取占到市场份额的3%是没有问题的，这已经年有9000吨肥料的销售量，周边市场完全可以再消耗6000吨肥料，达到了公司的生产能力和设计要求，所以市场基本没有风险。 第四章 企业营销计划 一、营销目标 目标以公司产品品牌为统一品牌，采取“直营”、“加盟”等形式，并制定相应优惠措施，有选择性地吸纳基层社和个体私营业户加盟成为公司的直销点和营销网络。XXX年力争发展网络成员15-20个，经营网络辐射xxx内主要农产品基地，基本具备营销网络雏形 ；XXX年力争发展网络成员40个，XXX年力争发展网络成员60个，基本构成网络架构；争取在五年内把网络成员规模扩大到100个，销售服务面遍布xxx、xxx、xxx三个县的各乡镇30%以上区域，全省各县市每个县基本都设立一个总经销；xxx省外部份区域也开始布点，全系统的营销网络体系基本建立，实现社会效益与经济效益双丰收。 二、营销模式 1、公司自建营销网络。XXX年度公司主要立足于xxx县、西林县和富宁县，做好终端用户的示范推广工作，通过村干示范带动当地的农民使用我公司产品，因为我公司产品属于新产品，产品的使用效果农户还没有认识，所以只有给终端用户对我公司产品有充分的认识和肯定我公司产品的使用效果，我们才能立足，营销网络的构建才可以顺利进行。 2、公司通过选定加盟（直销）店，负责该片区的业务员对所选定的店面周围进行造势宣传，定期或不定期到店面扶持加盟店经营，使该店面经营我公司产品正常后，业务员再转入物色下一个店铺，定期维护，保证数量服从于质量和效果，不断积累经验、逐步展开，做到成熟一个、发展一个，逐步建立公司自己的营销网络。 3、与原料供应商达成战略合作关系，因为每个原料供应商都有自己的销售渠道，通过原料供应商的现有营销网络为我公司产品