网店模拟运营项目二 网店模拟运营规则.pptVIP

* * * * * * * * * * * 四、SEM管理规则 根据推广计划，针对每种商品可以设计不同的推广组，每个推广组可以根据关键词制定相对应的出价策略。 每个推广计划包含若干推广组，每个推广组对应一个商品，同样每个商品也只对应一个推广组，所以针对同一个商品的不同关键词设定不同的竞价价格可以更好地达到SEM推广效果。每种商品所选词数最多为50个。 五、团购规则 根据经营需求，卖家组织针对某种商品的团购活动，用来吸引犹豫不定人群的购买需求，增加店铺人气、商品人气。 团购价格=商品价格X团购折扣 收益：获得商品人气2，店铺人气2。 对象：适用于犹豫不定人群。 六、秒杀规则 根据经营需求，卖家发布若干件折扣为五折的商品，用来吸引买家抢购，迅速增加店铺人气、商品人气。 秒杀价格=商品价格×50% 收益：获得商品人气4、店铺人气4。 对象：适用于所有人群。 七、套餐规则 根据经营需求，卖家对多种商品进行组合搭配销售，用来吸引买家抢购， 增加店铺人气和商品人气。 套餐可组合多种商品搭配出售，套餐价格=套餐内所有商品的单价的总和。套餐内商品的单价由卖家制定，但是套餐内除引流进入商品外，其余套餐内商品不能高于当地商品一口价，也就是： 引流的商品一口价+物流运费套餐内引流商品单价+套餐物流运费 八、促销规则 根据经营需求，卖家对某种或某几种商品进行满就送促销、多买折扣促销、买第几件折扣促销，用来吸引买家抢购，增加店铺人气和商品人气。 收益：获得店铺人气2、商品人气2。 对象：所有购买人群。 九、站外推广规则 根据公司经营需求，卖家可以对已经筹建完成的B店发布的商品，选择央视、网络广告联盟、百度三种媒体中的一种或多种进行推广，用来吸引品牌人群的购买需求，增加店铺人气及商品人气。 成交顺序：品牌人群=》低价人群=》综合评价人群=》犹豫不定人群。 04 运营规则 运营规则 一、订单分发规则 二、物流选择规则 三、货物出库规则 四、货物签收规则 一、订单分发规则 卖家将订单进行整理、分类后，根据到达城市，选择适当的配送中心准备出库。订单分为手动分发和自动分发两种；手动分发需要卖家为每张订单选择货物出库的配送中心，自动分发则按照订单的顺序，根据配送中心已设定好的配送范围内的城市，自动选择货物出库的配送中心；自动分发可以选择全部自动分发或者分批自动分发。 二、物流选择规则 卖家将已经指定配送中心的订单进行整理、分类，选择适当的物流方式准备出库。 物流方式选择分为手动安排和自动安排两种；手动安排需要卖家为每张订单手动选择运输货物的物流方式，自动安排按照配送中心已设定好的物流方式自动安排物流方式；自动安排可以选择全部自动安排或者分批自动安排。 三、货物出库规则 根据订单的到货期限，合理安排商品出库。 卖家会按照物流路线信息自动支付物流公司实际运费。 如果当前配送中心库存不足，可以进行库存调拨。 四、货物签收规则 根据不同物流方式的运输周期，在订单要求的到货期限之内的到达的订单，买家会直接签收，签收后货款直接到账。 三种物流方式配送的订单，货款均在签收后直接到帐。如果未在订单要求到货期限之前到货，买家将拒绝签收，客户将退货，物流运费由卖方承担，并影响卖家的信誉度和商品评价；如果在买家要求的到货期限满后仍未发货，对卖家的信誉度和商品评价造成的影响更大。 05 其它规则 其它规则 一、财务规则 二、人群成交规则 三、得分规则 四、破产规则 一、财务规则 融资方式 规定贷款时间 贷款额度 还贷规定 利率 短期贷款 每期任何时间 上轮所有者权益的两倍-已贷短期贷款 到期一次还本付息 5% 民间融资 每期任何时间 上轮所有者权益的两倍-已贷短期贷款 到期一次还本付息 15% 二、人群成交规则 综合评价指数=卖家企业信誉度/整个市场总企业信誉度×140+卖家店铺总人气/整个市场店铺总人气×60+卖家企业总的媒体影响力/整个市场总媒体影响力×100+卖家社会慈善/整个市场社会总慈善×100+卖家店铺视觉值/整个市场店铺总视觉值×100+ 卖家B店开设情况（完成为20，未完成为0）+卖家办公场所所在城市影响力+卖家员工经验值+卖家员工业务能力。 二、人群成交规则—品牌人群 品牌人群成交指数＝（媒体影响力/市场总媒体影响力）×60+商品均价/（商品一口价+商品均价）×10+商品评价/符合要求的卖家商品评价×20+城市影响力/符合要求的卖家城市影响力×10； 二、人群成交规则—低价人群 根据买家对物流方式、售后服务的要求确定具备成交资格的卖家，再根据商品价格最低顺序决定成交的卖家，若商品价格相同，则买家继续按照以下顺序依次判断是否成交： 1、媒体影响力最高。 2、综合评价指数最高。 3、店铺视觉值最高。 4、店铺总媒体影响力最高。 5、社会慈善最高。 6、店铺总人气最高。