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房地产开发流程与管理沙盘模拟课程
讲师:李豪
? 模拟训练
“学理论不如学案例,学案例不如做案例” 。通过实际案例操作和体验案
例,可以增强学员学习的记忆、真实感,以及兴趣度。
模拟训练是将企业经营全过程,通过 2-3天课程时间集中将企业经营、生 产所面临的大多数问题和困难一一显现,学员通过模拟演练,分析解决得到快 速提升,达到培训和学习的效果。模拟训练的培训效果远远好于一般培训形式 的效果,受到广大企业和学员的欢迎。
? 房地产经营模拟训练
通过经营模拟房地产公司,在较短的时间内,把抽象的房地产管理知识和 决策分析工具演变为生动直观的模型,通过立体的教学道具,使每一项房地产 管理概念和数据与立体的形象结合起来考虑,达到清晰理解与记忆的学习效 果。
课程把行业政策调整和企业经营决策有机联系在一起,有利于培养员工捕 捉企业发展信息的能力。在课程进行过程中,学员将担任不同的管理角色,在 经营会议中锻炼沟通和协作能力,通过及时的轮岗和职位调整,学员能从多角 度立体把握行业规律和经营决策技巧。
? 课程背景
学员模拟经营2011年之后中国房地产市场经营几家房地产项目公司,共有 几家规模较大的竞争对手,实力相当,产业结构相似,大家在一个市场上拼 杀,过去一度辉煌,但预计未来并不乐观,企业面临艰巨的挑战。
行业严厉的调控,融资门槛调高,土地等稀缺资源竞争日趋激烈,客户抱 怨房价太高,政府管理部门频频介入调整,给企业经营带来了巨大的压力,同 时也面临的机遇。
公司管理层需要充分利用所掌握的行业信息,分析行业走势,及时了解竞 争对手动向,充分领悟行业政策,捕捉新的市场机会,提高企业盈利空间。
如何确定新的目标市场?
投资于何种类型的产品开发?
如何竞争稀缺性资源?
如何确定融资策略?
如何把握行业政策?
如何实现企业、政府和顾客利益的平衡 ?
如何管理企业成长?
土地获取
项目定位
规划设计
招投标管理
工程管理
客户承诺
计划管理
一系列的决策、一系列的方案、一系列的演练
一个让决策者统观行业经济政策全局的过程
一个运作、检验、总结和提炼的互动平台
大家努力追求一个好的经营业绩,但更重要的是我们学到了那些知识?我 们取得了哪些经验和教训?
? 模拟演练
? 点评与理论提升
培训师组织每个环节的点评
引导大家发言
对学员的发言进行讨论
学员之间互动交流
培训师总结点评
培训师与学员以及学员之间进行再沟通和交流 就经营过程出现的问题取得一致的结论 根据当期数据预测未来经营
通过知识点的学习将问题上升到理论高度
? 内部总结
重新审视经营流程
对点评内容进行消化吸收
探讨下年经营思路
? 适合对象
各类房地产公司董事长、总经理
房地产企业高、中层管理人员
房地产企业项目公司及事业部管理人员
房地产企业部门主管
房地产企业业务骨干
房地产企业后备管理人员队伍
?课程内容
1、 市场调查:
房地产市场宏观环境调查分析
区域状况分析
竞争者调查分析
消费者调查分析
项目成本调查分析
项目地块调查分析
2、 土地的取得:
土地的价值估算
土地的选择
土地成本及费用
土地的取得途径
3、 项目定位与策划:
项目定位与策划
目标客户群定位
产品定位与策划
价格定位
4、 投资预算:
项目经济效益评价
成本分析
风险分析
可行性研究
5、 融资:
融资的渠道
融资的成本及效益分析
银行信贷政策分析
6、 规划与设计:
项目布局规划
绿化与景观工程设计
建筑外观设计
房屋结构设计
7、 建筑招标与工程管理:
建筑商的选择及招标
质量控制办法
工期控制办法
造价控制办法
施工流程指导
市场推广:
广告与整合传播策略
案名策划
形象及卖点策划
广告与营销成本预算
9、销售:
销售策略
阶段性销售执行方案
卖场的策划
销售培训
代理商的选择
?受训单位:
清华大学房地产总裁班、浙江大学房地产班、西南交大房地产总裁班、浙江工商 大MBA班、碧桂园、绿城集团山东公司、瑞安地产、鲁能集团地产经理班、海航 地产、金泰地产、内蒙大伟房产、佳兆业辽宁分公司、佳兆业成都分公司、卧龙 地产集团、华夏幸福基业、金成房地产集团、田园房地产、杭州绿丰房地产策划 公司、亿丰集团、星海置业、大港投资、三江集团
?房地产系列沙盘与模拟课程:
李豪老师结合多年房地产行业从业经验,和多年房地产教学与咨询经验,开发、 升级和改版多套房地产沙盘和模拟训练课程:
《房地产开发流程与管理沙盘模拟课程》
《房地产营销策划与营销管理沙盘模拟课程》
《房地产项目管理沙盘模拟课程》
《房地产企业战略与开发模式沙盘模拟课程》
《商业地产开发与经营管理沙盘模拟课程》
《房地产销售规划与销售管理模拟训练课程》
?学员评价:
“李老师2天的沙盘演练即紧张又愉快,我们在不断地讨论、决策、计算
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