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（品牌管理）OPPO ：步步高 成功的转型品牌 OPPO ：步步高成功的转型品牌 有人说朦胧的美才是真正的美，越是神秘，人们越是对其迫切地追求。 OPPO 相信已经有壹大部分人认识它的名字，长期于中央电视台黄金时间 15 秒的 广告，已经深深震撼了整个MP3 界，如果当下仍有人不知道 OPPO ，那说明此人最 近很少见电视报纸或者上网，因为 OPPO 的声音已贯穿到我们的生活中，大手笔 的广告轰炸加上各种公关活动，你想不见到她的身影均很难！ 2005 年 5 月，大家均于为 OPPO 的出身问题壹直于网上被议论纷纷，有人说通过 其广告形象来见应该是来自韩国的壹线品牌，也有人说是国内某 MP3 大鳄出的第 二张牌，甚至有人传言她是哪个房产暴发户的心血来潮。弄得消费者也不知道 OPPO 到底是谁？时间能证明壹切，当下业内人士均知道 OPPO 就是步步高。其实， 这是步步高视听电子 XX 公司２００２年策划的壹个品牌“ＯＰＰＯ”，主要打算 制作液晶电视，等离子电视、时尚数码等高端科技产品，以打破“步步高”品牌 给人印象壹向做小家电（ＤＶＤ、电话机、复读机等）的束缚。可是于目前 MP3 壹片价格战的风声之下，以“步步高”品牌，实于难以挖掘出新的背景和附加价 值，而高价值品牌是指具有较高的品牌溢价能力的品牌，即同等技术和品质的产 品能卖出更高的价格。 和中国当前正于面临企业转型壹样，步步高必须由单壹的产品品牌向企业的综合 品牌转型，由家电品牌过渡到数码品牌，由中低端品牌向高端品牌转型，从产品 品牌向文化品牌转型。因此，必须重新建设壹个新的品牌 OPPO 来操作，从MP3 切入玩大手笔。企业需要世界眼光和战略思维，OPPO 壹上市，就给终端促销人员 灌输统壹宣传口号，告诉消费者 OPPO 是全球注册品牌，记住没有说是全球品牌， 因为步步高企业是非常诚信本分。打造强势品牌的大局和最终目标是把品牌战略 定位刻于消费者的大脑深处，变成清晰、富有个性化的联想。只有胸怀这个根本 性的大局和最终目标，超越常规营销传播，不折不扣地用品牌识别系统去统帅壹 切营销传播活动，才能打造强势品牌。 横空出世、强势杀入 从 5 月 12 日开始，于主题为“我的音乐梦想”广告中，俊男美女于地铁中相遇， 暗藏情愫，于妙曼音乐中展开壹段罗曼蒂克的联想。抒情的流行乐、优雅学生气 的装束，再加上满天飞舞的粉红花瓣、青树和壹对璧人，这条广告几乎于短短的 十几秒给我们上演了壹出韩剧。于央视壹、二、三套的黄金时间播出、壹时间海 量广告铺天盖地席卷而来。几乎壹夜之间，OPPO 的牌子已经家喻户晓。仍有就是 湖南卫视的超级女声，单从总决选的几场来见，OPPO 于每晚比赛动辄超过十几条 的广告重复着壹个浪漫的故事 “我的音乐梦想”，相信全国几亿双眼球不会对这 个三小时内重复十几遍的故事熟视无睹的。除了电视广告外，OPPO 也同样于平面 媒体砸下了强力的广告攻势，而且，OPPO 仍同各个地区最有影响力的报纸合办了 高校歌手大奖赛，此举显然意于吸引于校大学生的目光。另外OPPO 也没有忽视 网络，于新浪等大的门户网站消费者均能见到OPPO 的身影，按照其利用网络综 合提升曝光率的思路来见，已然成功了壹大半，从 banner 广告到新闻插页广告， OPPO 将网络像电视壹样运用得非常到位。而且 OPPO#8226;新浪 2005 网络歌曲 排行榜更是搞得轰轰烈烈的展开网罗不知多少网民的眼球。 韩系风范、唯美广告 要让消费者愿意花更多的钱购买壹个品牌的主要原因是由品牌于消费者大脑中 （也有时髦地称之为心智）的联想所决定的。消费者对壹个品牌所能联想到的所 有的信息能深深触动消费者的内心世界，且产生积极、美好、愉悦的心理体验， 消费者就会认同、喜欢乃至爱上了这个品牌，也就自然愿意购买、更多地购买、 花更多的钱购买这个品牌。为了塑造 OPPO 的产品的维美形象，其广告导演和演 员均是来自韩国，拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行，使得整个TVC 充满了唯 美感觉，深得许多年轻消费群的喜欢。这样大手笔的电视广告投放，难怪让所有 的MP3 厂商和消费者惊呼：Whoareyou ？，因为拥有这么强大的品牌实力和企业 背景，东家应该是国外品牌或者国内企业界的大腕。而从产品设计和品牌形象来 见，OPPO 似乎更应该是韩系企业，因为她成功塑造了中国人见的最多的韩国偶像 型品牌。 精工时尚，独具慧眼 我们把触动消费者内心世界的最有力的信息称之为品牌核心价值。所以，品牌核 心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别且记住品牌的利益