手机店销售计划范文.docxVIP

精品资料 精品资料 可编辑 可编辑 手机店销售计划范 文 篇一：手机销售计划书 手机销售计划 一、市场现状分析 （一）用户分析 我公司的主要顾客来源于大学生和 追逐时尚的青年，对手机的时尚功能和 个性要求较高；而且他们比较容易接受 中低档产品，偏好于进口的品牌机和质 量好的国产机；一般的使用寿命为两年, 但很多人中途因为各种原因而更换手 机；主要购买地：专卖店，大卖场和网 上；手机信息获取来源：电视广告，网 络，宣传单以及同学，同事之间的交流。 （二）竞争情况分析 目前在海南手机市场的国内品牌 有：联想，步步高，OPPO, HTC,波导, TCL,夏新，中兴，康佳等；国外品牌 有：诺基亚，摩托罗拉，三星，索爱， 苹果等。这些手机中市场上比较受欢迎， 占市场比例较大的品牌主要是： 诺基亚， 步步高，摩托罗拉，三星，联想。而其 实，国外品牌还是占主流地位，尤其是 诺基亚，在年轻人心中有较高期望。 （三）市场机会与问题分析 1、竞 争优势与潜力： （1）产品自主研发逐渐形成主流， 并形成了几个稳定的开发平台，提供了 成本及性价比较优的产品，有了比较优 势竞争的保障； 建立了自己的产品研发中心， 为产 品的后续发展提供了强有力支持和保 障。 本公司的品牌虽说进入海南市场市 场时间虽不长，但在人们心目中已有一 定的份量，对本品牌质量和性能已有了 一定的认可， 形成了相对固定的客户群； 产品的