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竞聘银行干部演讲稿 ??营销第一名，同时获全省农行贷记卡营销标兵荣誉称号； XX 年考取理财规划师的资格。 长期在 ##农行工作， 拥有一大批客户， 平时注重客户资料信息的收集， 积累了较为丰富的营销经验， 对 客户经理一职非常感兴趣， 自信完全能够胜任某某分行客户经理 职位，因此特自荐做客户经理。 近年来，在行领导的正确部署下，我行存贷款业务和其他方面 得到了全面发展， 整个机关显示出欣欣向荣的发展景象。 但由于 市场竞争的日益激烈， 在客户开发与维护方面也存在着一些不和 谐现象。我行 XX 年第一季度存款有所下降，分析其原因，主要 是短板客户单一，中型的客户较少， 导致存款波动过大。如何做 好市场营销，如何开发与维护客户， 如何改变这一被动局面， 成 了摆在当前的一大任务。以下是一些具体的思路和粗浅的认识， 请领导参考，不足之处敬请批评指正。 一确定营销重点，将目光转向镇域交界的农村。在我行的周边 地区，有许多经济发达、潜力较大的村镇， 特别是镇与镇的交界 处，只有信用社的营销点， 充分挖掘客户群， 可以带动营销业务 的发展。据我的调查了解， 英林周边的东石塔头村、 永和的周坑 村都设有一个信用社， 而每个信用社存款都超过了亿元， 最高可 达到 1.8 亿 .可是两个村在我行开立的客户极少 ,业务基本都被村 信用社占有，我行在此处发展的空间很大。 因此， 可以把两村作 为营销的重点， 以点带面， 提升我行的营销业绩。 具体情况如下： 1 东石与英林的交界的塔头村，该村主业是钢材及汽车配件的生 产，经济实力强大。 如晋江立新汽配汽车有限公司所生产的球头， 专供一汽、马自达、江淮。据该企业的财务人员介绍，该企业 XX 年纳税 85 万元，开户行在信用社；经过多次沟通协调，目前 个人客户已于 4 月在我行开立， 并教会了使用农行的网银； 另外， 经过协商，预计 5 月底该企业将户头转移到我行。 同时，该村也是我国生产螺丝的主要生产地， 经实地调查发现， 共有中小型加工企业 42 家 .信用社现在个人网银已在内部使用 . 因此我们可以充分发挥农行网银的优势， 积极开展营销工作， 提 供特色服务，整合客户资源，让客户归我所有。 2 永和与东石与英林三镇的交界处的周坑村， 也设立信用社 .该村 是重要的石材原料市场，企业主要从事石材加工与销售 .经实地 调查，共中小型加工石材企业 38 家 . 该村的福建富邦石材有限公司， 个人客户与 4 月份在我行开立， 下一步我们加大公关力度， 力争将集体帐户转移到我行。