拼多多低价营销策略研究论文.doc

本科论文 本科论文 摘 要 电子商务目前正处于快速发展的时代，而拼多多作为电子商务的典型代表之一，在四年多的时间里,达到了4亿的活跃用户量，目前稳居电商平台前三。拼多多立足于当前市场环境和发展，抓住了消费者的需求，并对消费者进行有效市场细分的基础之上，实行”农村包围城市“的策略，打破以往电商传统的格局，转而采用的目前鲜有的C2B商业模式。本文将对于拼多多低价营销的策略和实施过程，以及通过对拼多多的成功进行分析总结出来拼多多的成功的各种因素。当然，拼多多的成功也不仅仅是依靠低价，同时还包括拼多多紧跟外部环境进行变化以及把握消费者的消费心理和拼多多整体的战略目标多种重要因素。 关键词：拼多多，电子商务，低价营销，社交电商 Abstract E-commerce is the era of vigorous development. As one of the typical representatives of e-commerce, Pinduoduo has reached 400 million active users in more t