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2011年XX公司销售体系政策 销售任务（1800/750 ） 合计 第一 季度 第二 季度 第三 季度 第四 季度 合计 备注： 1、 该销售任务指的是 2011年度合同额指标； 2、 其他项目按合同金额的 50%来统计任务完成额。（其他项目指：在项目合同 中打包出现的工具软件（非公司产品或开发的系统） 、硬件的金额等） 3、 有需要相互合作项目的，原则上项目合同金额分配比例自行协商，或者参 照3/7原则，但必须在双方项目费用报销前备案。 （合作销售额） 销售费用 3.1非项目费用标准 类别 标准 通讯费 上线200元/月 交通费 无车：市内交通上线 300元/月； 右冷- 十rPrh 、卄9々曲 卜厶E AHA -rr / H 木击十耳冷当 中壬口升亜 有车：加油＞ 过路费上线 600 元/ 月，不再报销出租车票o Za 4 IX V\ J 备注：出差期间的车辆费用计算在项目费用中，其中加油费用不得咼于往返过路费 总额的120%,车辆维修和保险由个人承担 2.2项目费用标准 主要大客户内项目 口明确机会 宀项无预算 宀项右预算 rHU 项目阶段 未明确机会 丿项目阶段 未明确机会 明确机会 立项无预算 立项有」预算^ 费用上线—— 1000 元 3000 兀 5000 兀 -^% 1.5%——  主要大客户外项目 项目阶段 未明确机会 明确机会 立项无预算 立项有预算 中标 1 费用上线 1000 元 3000 元 5000 元 1% 2% 注：以上金额均为累计 2.3费用结算标准 项目类 型 主要大客户内项目 主要大客户外项目 结算标 合同额的1.5% 合同额的2% L准」 主要大客户内项目可支配费用=合同额 *1.5% 〔主要大客户外项冃可支配费用二合同额 *2% 2.4结余或超支费用处理 A） 如果费用有结余，结余部分的 50%奖励到销售人员；结转到其他项目 B） 如果费用超支，销售人员承担超支部分的 50% C） 夸年度的项目费用顺延到下一年度结算。 销售提成 3.1 提成标准及计算 项目类 主要大客户内项目主要大客户外项目 主要大客户内项目 主要大客户外项目 合同额C1C2 合同额 C1 C2 标准比 3%5% 3% 年度任务完成额=C1+C2 年度任务完成率=（C1+C2 /年度销售任务 主要大客户内（外）项目年度任务完成率低于30% 主要大客户内（外）项目年度任务完成率低于 30%寸，提成 比例为0; 提成比主要大客户内项目年度任务完成率高于30% 提成比 主要大客户内项目年度任务完成率高于 30%低于60%寸，提 成比例为1% 主要大客户外项目年度任务完成率高于30% 主要大客户外项目年度任务完成率高于 30%低于60%寸，提 成比例为2%. 主要大客户内项目年度任务完成率高于60% 主要大客户内项目年度任务完成率高于 60%氐于100%寸， 提成比例为3% 主要大客户外项目年度任务完成率高于 60%氐于100%寸，提成比例为 5% 主要大客户内项目年度任务完成率高于 100%寸，提成比例 为4% 主要大客户外项目年度任务完成率高于 100%寸，提成比例 为6% 注：任务完成率高于 60%后，补齐之前未发部分 ” 3.2提成支付 提成按与回款情况同比例发放； 提成计算的合同额为扣除超额销售费用后的净额。 绩效管理 4.1底薪标准 姓名 工资 4.2绩效管理 1、 4月30日前没有合同额，从 4月起的工资下浮30%任务完成率达到 80%寸，补齐以前 下浮部分的工资，工资恢复原等级； 2、 连续两个季度任务完成率不足 30% 黄牌警告，接到警告，没有足够理由的直接淘汰；有足够理由的提出整改措施， 交总经理评估。在整改期内：个人垫付各种费用； 3、 新入职员工绩效管理按照任务绩效书约定执行。 4、 薪酬级别 参照公司薪酬级别核定办法执行。 5.过程考核 报表类型 递交周期 递交时间 汇报对象 抄送对象 销售工作报 告 每天 每天（特殊原因可顺 延天） 销售总监 总经理 PIPELINE 每月 每月28日前 销售总监 总经理 销售工作计 每月 每月28日前 销售总监 总经理  划 费用报销单 每月 次月5日前 销售总监 总经理 备注：1.每月31日前对销售经理递交的 PIPELINE和销售工作计划做检查； 所有工作报表每漏交一次负激励定执行）； 所有工作报表每漏交一次负激励 定执行）； 年度没有受到负激励者，奖励 100元（工作报告参照公司日常管理规 1000 元。 执行时间 2011年2月1日至2011年12月31日有效。 辈子活得就是这一颗人心！ 但是善良，要有个度，因为总有人利用你的善良伤害你。 人善，人欺，天不欺；人好，心好，有好报 为人行善，你把善良给对了人，别人就会对你感恩； 为