上海戴伦空调公司岗位职能职责绩效管理考核.docVIP

戴伦企业营销团体 岗位职责、绩效考评、营销费用预估及年底奖金分配方案 戴伦企业营销团体组员及组织结构 DALEN营销团体组员岗位及名单 营销中心总监 张伟胜 营销中心监事 张志生 商用事业部销售总监 尹洪礼 营销中心总监助理（市场管理部） 曹琴 技术支持部经理 （待招聘） 工业市场部副经理 查寅生、吴祥 售后服务部主管 赫建 DALEN营销中心组织结构图 营销总监 商用事业部 技术支持部 工业市场部 中国市场 形象策划 行业教授 方案设计 大型项目 非标业务 开拓管理 广告推广 关系维护 标书制作 操作管理 搜集发展 分管办 地域经销商 空白区域 行业信息 特殊行业 工业团体 事处管理 发展维护 　　市场开拓 收　　集 市场开拓 建 设 技术培训 市场管理部 样本印刷 国际贸易部 网站维护 定单处理 生产进度 货物发运 信息公布 协议管理 跟踪协调 运费结算 新进人员 业绩统计 催收账款 资料往来 实习培训 经费核实 月度对账 行政后勤 地域重大 项目支持 戴伦企业营销团体关键组员岗位职责及绩效考评 营销总监一名 职责：全权负责企业产品在中国外销售。 关键工作：建立富有效率销售体系，合理部署销售网络，整合市场资源，确保企业年度销售业绩完成和企业品牌著名度提升。 年度目标：1、建立和调整以区域销售管理、渠道和直销共存销售方法为主体、产品特征销售管理为辅助销售网络，以上海地域为大本营，逐步建立华东市场、华北市场。形成含有10个稳定销售网点市场网络；（2分） 2、建立和完善企业内部销售管理体系，调整销售管理模式，修正新销售管理方法，建立和完善销售培训模式，建立和完善技术支持部，完善商用事业部和工业市场部管理体系。（3分） 3、关键扶助空调市场、江苏市场、浙江市场、华北市场、工业市场，民用中央空调和工业冷水机销售增幅达100%。季度业绩不少于1000万，整年总业绩努力争取达5000万。（5分） 考评：1、实施ABC类工资加年度考评分成模式，当月考评分达成6分以下拿C类工资，6-8分拿B类工资，考评分8分以上拿A类工资； 年底考评在企业销售团体业绩奖金中根据标准进行分配，详见《戴伦营销团体业绩年底奖金考评分配方案》； 具体评分由营销中心监事每个月5号前评分。 商用事业部总监一名 职责：直接对企业营销总监负责，主持商用事业部日常工作，协调区域经销商、办事处和工厂各部门之间关系，为各地办事处经销商完成目标任务业绩提供支持和保障。 关键工作：加强和各办事处、经销商之联络和协调；管理和协调已经有OEM商和大经销商，开发新OEM商和大经销商；辅助营销总监对企业品牌进行形象策划和广告推广。 本年度目标：1、配合办事处扶持培训区域经销商，开拓空白区域经销商网络，每个月有新增经销商销售业绩，扶持新增经销商网点业绩大于8个，以成交协议额为50万为准；（3分） 3、管理企业指定配合办事处、区域经销商，根据办事处销售管理模式对办事处进行月度管理，实现企业对办事处业绩底线目标；管理办事处业绩完成率达总量100%打6分，管理办事处业绩完成率达总量80%打5分，业绩完成率在60-80%打4分，业绩完成率低于60%打2-3分；（总分6分） 5、月度办事处、大经销商投诉率低于2件，年度投诉率小于6件。（1分） 考评：1、实施ABC类工资加年度考评分成模式，当月考评分达成6分以下拿C类工资，6-8分拿B类工资，考评分8分以上拿A类工资； 2、年底考评在企业销售团体业绩奖金中根据标准进行分配，详见《戴伦营销团体业绩年底奖金考评分配方案》 具体评分由营销中心总监每个月5号前评分。 市场管理部主管(营销总监助理)一名： 职责：直接对营销总监负责，配合企业营销总监对全国办事处根据企业管理条例进