保险经理工作总结2篇.pdf

保险经理工作总结 2 篇 领导和同志们： 大家好 ! 我于 **** 年** 月任个人业务部经理，两年来，在省公司党委、总经理室的正确 领导下，在机关各处室、市分公司的大力支持下，较好地完成了各项工作任务。在 业务发展、队伍管理、教育训练等方面取得了一定成绩。下面就两年来做的主要工 作做简要总结，不妥之处请批评指正。 一、努力学习政治、业务理论，不断提高管理水平和岗位技能。 两年来无论工作多么繁忙，没有放松政治和业务理论学习。一方面积极参加省 公司组织的各种政治学习活动，同时主动学习江总书记的几个重要讲话和纪检部门 下发的有关廉政建设的学习材料，培养自己的政治敏感力和廉政意识。对专业理论 学习，更是常抓不懈，由于保险市场竞争的日趋激烈和复杂化，深感责任重大，除 了积极参加各种培训外，利用了大量的业余时间学习专业理论、法律法规、营销边 缘理论及金融专业知识，两年来用业余时间撰写具有业务指导性的文章 6 篇，分别 在总省公司不同刊物上使用，起到了一定的导向作用。 二、狠抓业务发展取得了明显成效。 我想做为业务部门的主要负责人，抓业务发展是我的中心工作，任何时候都不 能有丝毫的放松，两年来围绕这个中心抓好几项具体工作： 1、科学计划。两年来 业务发展计划都是在大量调查研究基础上，根据总公司和省公司党委的指导思想， 结合机关相关部门意见制定而成。 2、做好推动。业务计划能否落实，关键在推 动。两年来先后组织实施了八个重大的业务推动活动，都达到了很好的业务推动效 果。 xx 年 5 至 7 月，由于分红险刚刚上市，加之市场又受高息集资的影响余波未 尽，分红险上市三个月情况不太好，为了尽快扭转局面，带领工作组经过精心策划 和准备，以具有本省特点的产品说明会为突破口，掀起了分红险销售的高潮，最高 的一场说明会达千万元。 xx 年九 9、10 两个月以分红险销售为主要内容的 “非常行 动 ”劳动竞赛， 60 天保费收入 3.9 亿，当时超过了广东和上海。 “鸿泰杯 ”企划活动 由于策划快、部署快、行动快，一个半月保费收入 23 个亿，又一次超过了上海和 广东，两年来，我省个险业务的规模和速度均走在了内陆省份的最前列。 3、搞好 总结。业务计划、业务推动、搞好总结，政策兑现是生产力提高的关键。两年来坚 持不失信于人的诚信原则，每一项活动结束后，及时总结并如期安排落实相关政 策，特别是竞赛活动中的承诺，没有让一位业务员失望。当去基层公司看望业务员 时，他们讲到 “我们不是为了别的，我们连续开单十几天就是看看省公司的人说话 算不算话。 ”在一次巡回报告会上曾经承诺凡是在本月能够连续开单十天者，我都 要亲自去看望他。由此使我备感诚信的重要性和因此产生的强大能量，基于这一 点，两年来在这一方面坚持做到了说到做到，决不失信的人，也正因为如此，在 4 万名业务员当中建立了良好的信誉，形成比较强劲的凝聚力和向心力。 三、抓住队伍管理不放松，全力打造业务发展的生力军。 队伍管理工作是个人业务工作的又一项中心工作之一。张总曾经指出：抓队伍 就是抓业务。两年来在队伍管理问题上煞费了心思。 xx 年的队伍是在前几年业务 规模急速扩张时建立起来的，由于人民银行七次降息，保险条款由储蓄型向保障型 急速转轨，业务员和客户心理准备不足，业务员的业绩急速下滑，收入大幅下降， 队伍出现了非常不稳定的状况。当时感到有千斤压力，面对现状做了以下几个方面 的工作：一是全面了解情况。到任的第三天便带领工作组下基层，深入一线和业务 安员面对面交谈。数十天的调查研究基本摸清了影响队伍稳定的六大因素即政策棚 架、行政干预、条款单一、宣传不力、奖罚不分、制度不严等。二是对症下药。根 据上述问题，经总经理室同意，迅速召开代理人管理工作会议，通报情况、研究对 策。各级公司根据各自存在的不同问题，有针对性地进行解决，