移动互联网的盈利模式.doc

移动互联网的盈利模式 3G的发牌和启动，最高兴的莫过于移动互联网企业了，终于看到了希望。但是，从希望到赢 利还有很长的路要走，移动互联网还处在“摸着石头过河”的阶段，从产品到盈利模式到商业模式等，都还在一边做一边探讨和完善当中。其中，最短的短板莫过于 盈利模式，目前绝大多数企业还在烧风投的钱，只是程度的不同而已。　　今天就来探讨一下移动互联网的盈利模式。也许有人会说，人家手里有 大把的钱，你急什么呀，真是皇帝不急太监急。也有道理，不过有人急总比没人急要好吧？　　移动互联网可谓移动和互联网融合的产物。正因为 这样，有意思的事情就来了：移动通信是典型的前向收费——先买票后上车；互联网则相反，免费上车，不过得忍受广告，并且要想舒服的座位，那就得收钱了。移 动互联网该怎么办？个人认为，移动互联网的盈利模式更多的是随互联网。　　结合手机和移动互联网的特点来看，移动互联网未来的盈利模式将 是以免费为核心，通过免费应用聚集人气，然后挖空心思去掏用户的腰包。　　为什么能够免费？因为成本低，玩来玩去都是数据，随着信息技术 的发展，存储和传输的成本接近于零，当然可以免费。　　怎么盈利？大概有几种模式：　　一、“吉列”模式。 King?Gillette在多次失败后总结出来屡试不爽的盈利模式：刀架低价格甚至免费，刀片做成一次性的，促使用户频繁更换，赚取利润。以游戏为例， 游戏免费玩，但道具收费，仅此一项就赚死了盛大，手机游戏不照样可以如此么？　　二、“1：99”模式。为1%的“先富起来的人”提供更 好的服务，当然这个是需要收费的，如果不愿意交这个钱，也可以，但是只能享受基本的服务。仍然以游戏为例，超级玩家可以随便踢人，而普通玩家不行，就这一 招让很多QQ游戏玩家成为忠实的超级玩家，当然这也是需要掏钱的。　　三、广告模式。免费享受服务，但对不起，需要忍受广告。不用多说 了，互联网用得最多。　　四、“老鼠爱大米”模式。老鼠之意不在米，在乎米饭也。网络上免费下载，纯粹是为了混个耳熟，听得多了自然就有 人愿意掏钱去下载彩铃和演唱会门票。　　五、交易提成模式。你赚大钱，我赚人气和小钱。　　六、教堂模式。免费使用，给 不给钱全在意愿。　　说起来容易，做起来难！尤其是对电信运营商，更是难上加难！生孩子很痛苦吧？其痛苦程度不亚于拿剪刀剪开手指，但再 痛苦该生还得生，忍一忍就过去了。