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不同的市场营销组合策略案例 “富足” 代的速度与激情 当市 在 大、 争在增加、整体供大于求 ，公司 怎么 ? 2015 年，我 一直跟踪 察的老牌新企 ——水塔，靠着速度 与激情，抵 了不断 化的市 境冲 ，即便在 个 品富足的 域，也成 无可争 的 新者。 不完全 点，水塔在上一个年度完成了 个行 多年未做的很多事情： ●重新 整供 布局 ●确定品牌主 的方向 ●渠道 构与合作的重新 定 ● 新激励法 ●找到 取数据并真正靠近消 者的方式 ●新 品 、 与推出 ●新品 正式入市 争 2015 年底，水塔有 80 个新 的 品上市，通 6 大区域 30 个大大小小的独立 售 ，布局全国 ;5 大 分品 直接插入当地市 ，与区域 品 争 ; 消 数据反 复 多元，成 建立消 接的最有效渠道??最重要的，水塔的 MES(制造 行系 ) 与 ERP(管理信息系 ) 开始 性 通，各个系 不再是一个个信息孤 ， 个品牌系 的效率在大大提升。 正是水塔 理 江所期望的，“水塔是快速 展的企 ，拼的就是效率”。当然，效率是需要有基 的。 站稳脚跟，再加速 “我送还得解释‘这是好醋，但包装不行’。” 这个答案很纠结，但它至少意味着——我认同自己产品的品质，只是缺乏“颜值”时代的竞争利器。缺少了这项“颜值”标准，价格就会弱下来。市场一线调查表明，