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第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 销售员个人年终总结报告及小结 销售员个人年终总结报告及小结  一、XX年1-x月卷烟销售情况分析  (一)总销量同比增长。全市完成销量33425箱，同比31713箱增长1712箱，增幅5.4%，增幅位居全省第四位。  长汀同比增长20.23%，连城增长16.83%，上杭增长8.84%，武平增长14.74%，漳平同比下降0.79%，永定同比下降1.7%，新罗同比下降2.03%。  (二)低档烟销量同比下降。  全市低档烟销量8290箱，同比8393箱减少103箱，降幅1.23%。  (三)销售结构快速提升，一、二类烟合计占比为24.67%，同比提高2.3个百分点。  全市一类烟销量4376箱，同比3514箱增长862箱，增幅24.53%，占总销量比重为13.09%，同比增长2.01个百分点;二类烟销量3870箱，同比3580箱增长290箱，增幅8.1%，占总销量比重为11.58%，同比增长0.29个百分点;三类烟销量13672箱，同比11201箱增长2471箱，增幅22.06%，占总销量比重为40.9%，同比提高5.58个百分点;四类烟销量3216箱，同比5025箱减少1809箱，降幅36%，占总销量比重为9.62%，同比下降6.22个百分点;五类烟销量8290箱，同