人寿保险营销布企划方案.pdf

人寿保险营销布企划方案 一、企划背景 为了全面落实分公司全市经理工作会精神，为确保完成分公司下 达的全年个险期交目标，针对目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距， 调动和激励全体员工的展业激情，提高团队战斗力，增强团队凝聚 力，发扬一部人的顽强拼搏精神，必须确保在 10 月 25 日前完成调整 后个险期交目标，即差额 50 万元。 二、企划时间 XX 年 10月 10 日至 XX 年 10 月 25 日止。 1.10月 10 日至 10月 13 日为第一阶段，全面动员，全员出击，首 战告捷，完成 1/4 目标任务 12。5 万元。 2.10月 14 日至 10月 17 日为第二阶段，人人破零，全员举绩，完 成 1/2 目标任务 25 万元。 3.10月 18 日至 10月 21 日为第三阶段，坚忍不拔，顽强拼搏，完 成 3/4 目标任务 37。5 万元。 4.10月 18 日至 10月 25 日为第四阶段，决胜全局，庆贺胜利。完 成目标任务 50 万元。 三、企划目标 完成个险期交新单保费 50 万元。 四、竞赛领导小组 组长：杨晓红 第 1 页 共 5 页 副组长：谢军 成员：范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、 李红（大）、钱宇浩、李红（小）、熊小云、黄兰 竞赛指挥部下设五个执行小组： 1.追踪督察组：组长杨晓红，成员：各职级主管；负责电话追踪、 会务追踪和目标提醒。 2.宣传布置组：组长钱宇浩，成员：黄兰、熊小云；根据业务竞赛 的需要，对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计业务发展 数据，用战报的形式给予报道。 3.晨会策划组：组长李红（小），成员：谢军、钱宇浩、熊小云、 黄兰；根据竞赛活动的相关安排，做好晨会的策划和各环节人员的沟 通、安排。 4.技术支援组：组长谢军，成员：李红、熊小云和各级主管；负责 说明会策划和落实，商品组合及话术的开发，建议书制作，大客户的 陪访。 5.后勤保障组：组长李红（大），成员：按照工作规范保证出单速 度，保证体检件和生调件及时落实，并根据竞赛活动需要落实 24 小时 出单。其他物资的提供。 五、达标奖励： （一）团队达标奖励 第 2 页 共 5 页 1.在竞赛期内达成 5 万元的团队（现有的 6 个召开二次早会的团 队），奖励团队费用 200 元。 2.在竞赛期内达成 8 万元的团队（现有的 6 个召开二次早会的团 队），奖励团队费用 500 元。 3.在竞赛期内达成 15 万元的团队（现有的 6 个召开二次早会的团 队），奖励团队费用 1000元。 (二）个人达标奖励 1.出单奖 凡在竞赛期内出单的个人，每单奖励一份 XX 年精美台历，发完 为止。 2.参与奖 在竞赛期内凡个险期交保费达到 3000元以上的个人，奖励白玉玲 珑碗一套。 3.进取奖 在竞赛期内凡个险期交保费达到 5000元以上的个人，奖励盒装皮 带一套或白玉玲珑碗两套。 4.精英标兵奖 在竞赛期内凡个险期交保费达到 2 万元以上的个人，奖励春节团 圆餐券 300 元或同等价值的年货；。 5.特别贡献奖