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第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 销售跟单员年终总结及小结-在线文档 销售跟单员年终总结及小结-在线文档  一．正贸基本情况：  相对于市场货而言，正贸其自身的特点主要体现在如下几个方面：  1)成交中需要多部门相互配合.  2)OEM定单,数量大,待出运时间长,履约风险更大.  3)出口业务操作程序涉及部门多,手续灵活复杂.  4)单证资料多.  二、按照操作进程区分,可以分如下几个阶段:  (一)成交前期工作准备:成交前期认真,充分,细致的工作,对能否促成订定起着至关重要的作用;做好此项工作,个人意见,可以从如下几个方面着手:A.在研究目标市场客人喜欢的款式,颜色,风格等的基础上,搜索国内也在做同类产品的工厂,索要样品,产品目录,了解清楚布料,款式,价格,做工,尺码,颜色组成,辅料,包装,交期等信息,在客人到公司参观访问时可以推销给客人,或EMAIL给固定现有的客人.B.鼓励设计师积极主动去了解目标市场客人的需求,通过网络信息,到实地市场考察,然后自己设计出系列产品,向客人推销.C.到市场上买一些如韩国,日本等发达国家比较时尚潮流的书集,或一些特殊品牌的产品,如ADIDAS,NIKE,PUMA等,梳理吸收,向客人推荐.D.鼓励客人来实样，来图纸和制作要求，按照客人的要求联系工厂报价.