如何做好直播营销.docxVIP

目录 一、 直播营销简介 二、 直播营销价值 三、 直播营销的销售模式 四、 直播营销的案例 一、 直播营销简介： 直播营销是指在现场随着事件的发生发展进程同时制作和播出节目的播出方式，该营销活动为载体,达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。 直播的核心价值在于它的聚集注意力的能力，未来直播营销将成为每一种产品营销的标配。 二、 直播营销的价值： 获取海量关注 直播平台是高流量引入口，这时候嫁接产品进来宣传必然就会给产品带来直接点击，另一方面强大的流量也是企业圈粉的一个入口。相比起其它营销更具有实时性。 传递品牌形象 直播本身就是娱乐化平台，观众渴望玩乐心理重，主播通过与观众的各种互动、营造轻松、愉快的氛围，让观众对产品产生兴趣，加深品牌在观众心中的形象 直播本身就是娱乐化平台，观众渴望玩乐心理重，主播通过 与观众的各种互动、营造轻松、愉快的氛围，让观众对产品产生 兴趣，加深品牌在观众心中的形象。 ? 提高转化率，聚集潜在客户 像聚美优品这一类的电商平台已经可以直接在平台上进行直 播了，聚美优品通过邀请各品牌的代言人上聚美的直播，通过明 星的粉丝效应，引导观众。 三、直播营销的销售模式 ? 直播+产品体验 产品体验通过邀请人气网红站台背书，往往能为品牌带来人气迅猛提升，形成良好的广告转化效果。 ? 直播+互动活动 判断一场直播是否成功，有三个关键的KPI：内容本身、粉丝管理以及互动，由此可见互动的重要性。“直播+互动活动”的最大魅力在于通过有效互动将网红人气链接到品牌和用户，实时互动问答为用户进行 360°无死角的产品卖点解读，使品牌得到大量曝光。 ? 直播+解密 “直播+解密”是行业内较为创新的玩法，通过“网红记者” 将不利于传播、不被公众熟知的品牌优势传播出去。 ? 直播+广告植入 广告植入一直以来都备受品牌偏爱，通过直播口播或原生内容插入的形式既摆脱了生硬传播，同时更能收获粉丝好感，获得良好转化效果。 ? 直播+产品售卖 “直播+产品售卖”将流量变现、产品售卖发挥到极致，毫无疑问成为了当下的变现利器，一个个在线销售记录不断刷新。 四、直播营销的案例 ——美宝莲“唇露”发布会2016 年 4 月 14 日，美宝莲的新款口红“唇露”发布会， 在多家直播网站上进行直播。 这个直播画面出现在淘宝手机客户端的微淘页面。直播主持人随后很快就揭晓了Angelababy 接下来作为美宝莲纽约品牌代言人的身份，并不断向观众传达Angelababy 在发布会现场的每个实时状态。用直播为营销活动辅助造势在时下已算一种常规手段。但，不太 常规的是，美宝莲这次直接在宣布新代言人的直播页面上卖起了新品口红。通常情况下，揭露明星代言的活动只是品牌营销的第一步。消费者往往会把更多的目光放在哪个明星代言了某个品牌这件事上，而不是某个新产品， 但这一次，一个购物车的小标志被设置在直播页面的下方，观众只要点击就可以把画面中出现的产品放入购物车里。而类似的画面也能在天猫热点的直播平台看到——天猫与手机淘宝的App 各自独立， 所以直播也是独立的。 美宝莲纽约这次的打法是把代言人、产品和销售三者捆绑起来， 尽可能让消费者从了解一款新产品到最终购买的过程变得更快。这也正好解释了他们为什么会选择电商平台来做直播。 这次 2 个小时的直播直接带来了超过 500 万人次的观看，最终卖出 10000 支口红新产品“唇露”，转化实际销售额达到 142 万人民币。相比之下，远远超过了吴亦凡代言的气垫 BB，创造了一个历史般的成绩。