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销售漏斗管理PIM 经纬卓越课程介绍 销售的过程是量变质变交替作用的 【课程目标】 过程，也是对成功和失败概率的管理。 推动销售团队高效达成目标需要管理者的 1. 建立准确、高产出的销售漏斗 合理引导与辅导；销售漏斗管理是整体销 2. 确定销售指标所需的潜在客户数量 售工作多方面的完美衔接，其内容包括销 3. 设定标准对客户划分进行优先排序 售流程、销售方法、销售辅助工具设计、 4. 为客户建立区域覆盖策略 预测和销售团队能力改善等等。