医院市场部营销方案.pdfVIP

医院市场部营销方案 一、合肥医疗市场总分析 近 2 年来，由于国家对医疗机构的严格控制，从民营医疗机构的审批 到医疗广告的监督控制，再到医疗机构的检查，致使合肥市整个医疗市场趋 于稳定，各民营医院的经营在平衡发展，从以下几个方面分析： 1、媒体宣传从大面积硬性广告趋于版面软文和新闻，更有与报社合作 开展各项目活动，如：中山医院开展的“美丽妈妈”活动，红十字会医院开 展的“博爱在江淮”活动，长征医院开展的“免费体检”活动，长城医院不 间断抓住社会热点开展的各项活动等。这种宣传形式已逐渐被广大百姓所认 可，已逐渐成为医院营销宣传的首选方式。 2、市场开拓在媒体宣传大受控制的政策形式下，市场人员的业务开拓 逐渐被各医疗机构提上了营销的首要位置，各单位的市场队伍不断壮大，市 场业务开拓的范围越来越广，其业务对象不仅仅只局限于合肥以及三县地 区，全省范围的市场开拓逐渐扩大，已占据了近一半的业务营业额。 4、医疗质量随着医疗机构的规范化经营，医疗质量也在逐渐提高，民 营医院的不良现象正逐渐屏弃；再加上民营医院良好的医疗服务，广大百姓 的思想意识已逐渐转变，由原先的抵触到认可，再到现在的接受去民营医院 就诊。同时各民营医院也在积极与政府协商沟