红枫星城正式开盘活动方案.docVIP

红枫星城止式开盘活动方案 第一部分 一、 红枫星城项目开盘需要达到的目标 消化红枫星城认筹登记阶段C经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。 2?在预立的销借周期内迅速完成红枫星城第批批单位的销售任务，实现项目的快销、热销。 巩固和升华在衡阳龙地产帀场的高尚高殆质形彖，借助于国字号强势的权威品牌形彖促进 项目的销售。 通过对红枫星城项冃品牌的升华，注重创立衡阳红枫建设开发公司的企业名牌形象，完成 从项目品牌到公司名牌的过渡，为红枫星城的后续项目开发奠定品牌基础。 通过开盘活动为红枫星城销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气 氛，提高现场客户成交比例。 二、 红枫星城开盘需要达到的效果 通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期登记的诚意客户当天前往红 枫星城销售现场，提高诚意登记客户的成交比例，力争达到50%以上的解筹率。 通过隆重热烈的开盘活动为红枫星城销售现场带來更多的客流，力争为销售现场带来近 100名的新客户。 通过开盘活动，再次将衡阳市购厉目标客户群的注意力吸引到红枫星城上来，让红枫星城 成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。 4?通过开盘活动强化红枫星城一一国家康居示范工程和谐生活典范社区的高殆质社区定位, 给客户更加深刻强烈的印彖，扩展客户群ZI可的口碑宣传，增进销售。 5.通过开盘活动展示红枫星城的建筑产晶特色，特别是户型、水景园、桂花林、花园、泛会 所、游泳池的展示。増强客户信心，为红枫星城的销售创造有利的现场条件。 三、 红枫星城开盘必须具备的现场条件 1、 VIP卡认筹 Vip卡是前期的客户积累和人气的聚集，按照一般思路，就必须要达到vip卡的销售量为100 张的70%以上，才便于开盘和集聚人气，为项目造成空前的盛景。 就目前从8月1号到今天已是5天啦,每天来的客户均量达12人次，可为什么留不住客八？ 我们可以从现场看得岀：客户一旦听说到内部认筹价格是1655元/耐的起价，99%的人都说 人贵啦；英二是工地上也太冷清；其三，有部分客户说前而停了儿个月和2年时间，是什么 原因，这里有许多不确定的因素，让客户心生怀疑，不敢落单。建议开发商要为自C的形象 树立品牌与良好声誉，再现场可以与市政府、规划局、开发办、国十.局、房地局一起举办一 次开盘前的公开新闻活动,比如公开承诺与新闻发布会、消费者监督等等来消除为什么建了 这么久。这样的活动，只要开发商主动出击就利于市场的活跃，这是代理公司不能代替和跨 越的。 2、 样板房装修完成 样板启是项目八型设计的最好展示窗口，项目国家康居示范工程、和谐生活典范的设计理念 可以通过样板厉的展示得以进一步的认识。同时体现出开发商的实力。通过样板房的展示带 动各种八型的销借，红枫星城第一阶段的销售依靠项目的定位、理念得以完成，第二阶段的 销售则借助项目营销休系的细节胜过竞争对手楼盘。 英中：裸体样板房，将所有建设用料用材全部展示和剖面展示出來，并表明哪些是七大成套 技术体系的、四新技术的等等，并将用材的价格、技术等等一一展现,就可以说明红枫星城 的价格是合情合理，并打消消费者心中的疑问，树立物有所值。 样板房完成时间：2005年9月25日 3、 配套设施营造完成 项目中心广场里的主题泛会所、桂花林、水呆园、游泳池等示范区是项目区别于其他楼盘的 最重要的特色，也是项目最主要的价值支撑点，红枫星城在开盘时，如果能让目标客户群期 待12久的红枫星城揭开神秘的面纱，必将在此引发市场的空前轰动，一方面能够促进项目的 尽快销售，另一方面将提升项目品牌和公司名牌，一举多得。 示范区完成时间：2005年9月20日（开盘前必须完成） 4、 售楼处及现场环境的营造 售楼部是项目形象展示的窗口，是开发商实力的象征，现场环境的营造是休现项冃国家康居 示范工程，和谐生活典范社区的窗口，因此在项目开盘前，必须完成售楼部外部的装修和现 场环境的营造。 售楼处及现场完成时间：2005年8月5 口 四、红枫星城开盘活动的核心要点 1?现场环境展示是提髙成交率和吸引新客户的重要亮点,是开盘准备工作的重点。（道路、 桂花林、水景园、花园、样板房、售楼部、会所、游泳池、看楼通道等每个细部都得做到位） 新颖、不落俗套是开盘活动的原则，一定要鲜明体现这一特点。（纽织好现场的活动） 现场销售的主耍任务是做好诚意金客户的选厉签合同工作；新客户的把握是销售工作的 另一重点。（组织好销售工作） 第二部分 — ＞开盘时间 暂定：2005年9月25 H 上午9： 00 （如因选房时间的问题，需要延续到下午的，则开发商需要提供中餐宴席）。 二、 开盘地点 红枫星城售楼处 三、 与会人员 A类：红枫公司领导人 红枫公司总经理——余新生 B类：特邀嘉宾 政府部门官员：建设部领导、市政府领导、建设局