电子信息技术公司销售培训PPT课件.ppt

一、好的开始，成功的一半 例：电话销售人员：早上好，扬经理！我是中荣公司的小邵，有件事情想麻烦您一下！ 客户：请说！ 电话销售人员：我今天打电话过来是有一个好消息要告诉您！ 客户：有什么好消息？ 电话销售人员：这个好消息就是：贵公司从下个月开始每个月节省电话费30%，您想听吗？ 客户：好，请说！ 电话销售人员：在说之前我有一个条件，我需要您配合我回答几个问题，好吗？ 客户：好，请说！ 电话销售人员：我想请教一下扬经理，您作为公司的总经理， 对如何增加公司的利益是很关注的，是吗？ 客户：是的！ 电话销售人员：那么请问电话费这一块是不是也可以大量节省呢？ 客户：对呀！ 电话销售人员：非常好，不错！那么请问扬经理，如果现在有一种方法可以帮您节省到30%的电话费，你是否会考虑？ 客户：当然！ 电话销售人员：是的，我非常赞成您的想法，同时也非常感谢您宝贵的时间。我相信贵公司有您这样的总经理是员工们的幸运！那么今天我也不占用你太多的时间了，最后我想提供一份能帮贵公司节省30%的资料给您看一下，这些都是免费的，当然，扬经理您可以试用一个星期，我相信一定能够为贵公司带来很大的利益的。您先看资料，明天我再打电话给您，好吗？谢