无限学源培训学校2017年度营销方案.docxVIP

精品文档 精品文档 PAGE PAGE # 欢。迎下载 小豆乐学培训学校年度营销方案 一、 定位策划 1、 学校发展定位： 我们立志做一所语言类的大型培训学校， 从年级上涉及一年级至九年级， 从课程上涉及所有学科的 文化课， 重点打造 特色英语和演讲与口才课程 ，将每学科都做成精品课程。 全面培养学生好习惯及综合素质。 将一 切服务对象重点放在内部学生身上，让来小豆乐学的每一个孩子都能快乐学习，健康长大！ 2、 目标定位：每学期平稳增长 30 人以上。 3、 市场定位（生源地及招生人群定位） ：目前小学及初中部主要以松鹤路周边的学校及小区居住的学生为主要生源， 初中部及以上除了以周边定位为主，还需加入名声营销，即熟人互相推荐而来。 4、 规模定位：重点是扩展生源，为学校带来盈利，做出品牌概念。 5、 质量定位：教学质量是一切成长的根本，从师资队伍建设、培训、磨课、外出学习等提升教学质量，同时不可放松 对环境及硬件设备的管理建设。生源质量个人认为有待提高，招生必须有一定的质量要求，不能一味的来者不拒， 做不出教学效果，也导致优生不愿意前来学习。 6、 宗旨定位：一切服务的宗旨是为了孩子能够健康、快乐的学习，家长方面的家庭教育常识的普及也至关重要。 二、 招生策划 概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生（招生数量） ，招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个 问题进行思考，出谋划策的。 1、市场策划 市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的 基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。以松鹤路小学为例，学生总人数大约为 2000 人，根据 市场分配比例， 我们的目标人数应该总人数的 5%~8%左右，即应为 100~160 人左右，然后我们需要根据自己学校的实际 情况，细分招生市场，确定我们招生的努力方向， 确定招生市场开发的策略与战术， 确定投入的人力、物力和财力 （这 一块始终没有落实）。 2、形象策划 形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通 过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面， 是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏 幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象， 是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。 学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系 统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设 计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的 校 徽 logo 、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学 校的整体行为、组织行为、 员工行为 等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、 社会公益活动 以及学校的管理行为之中。 我校迫切需要完成的有校徽设计、书包设计、作业本的设计及家长完全手册 的编写。 3、公关策划 就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要 包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费 服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见） 、维护型等若干类。 一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系 策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、 沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。 招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关 系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、 传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设 计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就 展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。 目前我们需要在附近学校老师、教育局相关部门、城管方面把 关系维护慢慢做起来，但需要根据市场变化想更对更有实效的