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{营销策略培训}市场定位 的涵义与作用 市场定位的涵义及作用 目标市场范围确定后，企业就要在目标市场上进行定位了。 市场定位是指企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的 位置后，确定自己的产品如何接近顾客的营销活动。 市场定位（MarketPositioning ）是 70 年代由美国学都阿 尔·赖斯提出的一个重要营销学概念。所谓市场定位就是企业 根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某 些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与 众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾 客认同。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开 来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中 占有特殊的位置。 传统的观念认为，市场定位就是在每一个细分市场上生产不 同的产品，实行产品差异化。事实上，市场定位与产品差异 化尽管关系密切，但有着本质的区别。市场定位是通过为自 己的产品创立鲜明的个性，从而塑造出独特的市场形象来实 现的。一项产品是多个因素的综合反映，包括性能、构造、 成分、包装、形状、质量等，市场定位就是要强化或放大某 些产品因素，从而形成与众不同的独特形象。产品差异化乃 是实现市场定位的手段，但并不是市场定位的全部内容。市 场定位不仅强调产品差异，而且要通过产品差异建