流通品牌市场操作培训确定版 .pptxVIP

;流通品牌事业部操作培训 ;一、流通产品知识 二、目标经销商的选择 三、流通产品市场导入及操作方法 四、品牌宣传及费用投入的主要方向 五、重点县的乡镇核心联盟体系建设 ; 一、 流通产品的知识 一）流通产品成员及其市场定位 二）主要产品的价格体系 ;1、流通产品成员 1）核心产品 2)小酒 3)定制包销产品 4)品牌运营商产品;1)核心产品的成员 及其定位  50°42° 38°金绵柔五星贵宾郎 浓香型 ;50°42° 38°红绵柔五星嘉宾郎 浓香型;50°42° 38°红绵三星嘉宾郎 浓香型;核心产品吉庆系列50°42° 38°吉庆五星嘉宾郎 浓香型 ;核心产品吉庆系列50°42° 38°吉庆三星嘉宾郎 浓香型;2)小酒及其市场定位45° 100ML小贵宾 兼香型;45° 100ML小嘉宾 浓香型;定制包销产品:主要是利用商家的优势资源放活运作。建议是高举高打，高价位、高利润、高促销，这样对提升主产品的形象并带动事业部主产品的销售都有很好的效果，坚决不能让商家把定制产品低价销售，从而影响主产品的销售，低价销售在长期的合作发展中会影响经销商的积极性。通过定制包销逐步培养区域性能抵制竟品并在渠道中做大销量的经销商,但必需要有严格要求的任务量。;4）品牌运营商产品 现已开发的品牌运营商产品如下 ;2、主要产品的价格体系 单位：元/瓶;二、经销商的选择 1、主产品目标经销商的选 择 2、定制包销产品经销商的选择 3、招商布局的建议 ; 1、主产品目标经销商的选 择 目标经销商的选择必须首选对我流通产品专注并有网络 、有思路、有资金的经销商。县级经销商最好选择如经销啤酒或劲酒等终端网络较好的经销商（如唐山遵化）；或经销娃哈哈、可乐、方便面、银露八宝粥等渠道网络很强的经销商（如天津宝坻）；或经销老村长、龙江家园等这类地方知名小酒的终端和渠道网络都较强的经销商（如河南南阳）；或意向较强原经销金六福或金剑南这样曾很畅销产品的经销商（如唐山吉隆商贸）。 ; 选择上述客户的理由： 1）经销我产品的利润要远远高于他现有产品，这样的话可以更专注。 2）有较强的网络使我产品能很快的提高铺市率抢占市场。 3）像这样的经销商大多都有自已的销售团队和较强的经营理念。以前公司主销的产品因大环竟因素现在销售不好，公司无上量主销产品，这样对销售我产品忠诚度较高。 ; 2、定制包销客户的选择 选择网络资金较强的客户（意在培养大客户）或自身零售能力团购能力强的客户（做贵宾的定制的高档产品意在带动五星贵宾等主产品的销售）。;3、招商布局的建议 1）郎酒销售氛围较好的地级市布局建议 2）郎酒销售氛围不太好的地级市布局建议;1）郎酒氛围较好的地级市 主产品布局建议市区和郊县单独布局，郊县分县分区域招商，市区单独布局。如北京、成都等比较大的城市，建议市区分渠道和分区域组合布局的多经销商制布局。建议在开县级经销商时，不要遍地开花，要有选择的开设县级一级经销商并重点扶持，先建亮点再复制模式。薄弱的县级市场可以由市里面经销商辐射可以暂不布局一级经销商。; 1)郎酒销售氛围较好的地级市 定制包销产品布局建议把贵宾定制、宝石定制、钻石定制中的贵宾定制系列拿出来分县布局，并配合主产品的布局而布局。宝石、钻石郎建议以市级为单位进行布局经销商从而培养大销量经销商。建议北京、成都等大城市分品项来布局不要以县级市场布局定制产品，意在培养大销量经销商。; 2）郎酒销售氛围不太好的地级市 主产品建议以市级总经销模式布局。重点扶持一家经销商，不单独布局县级经销商。 定制包销以市级为单位分品项来布局。 ; 三、流通产品市场导入及操作的方法 1、核心产品市场导入及操作的方法 2、小酒市场导入及操作的方法; 1、核心产品的市场导入及操作方法 1）铺市陈列 2）阶段性促销 3）消费者拉动 4）订货会 ; 1）铺市陈列 A：铺市陈列的意义 B：流通渠道铺市