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湖南商务职业技术学院毕业设计 PAGE PAGE 12 PAGE 1 毕 业 设 计 选题名称： 北京时代启远图书有限公司网站推广策划方案 学生姓名： 汤三清 二级学院： 经济贸易学院 班级名称： 15电商三班 指导教师： 李柱 2017 年 4 月 30 日 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1引言 3 2公司网站推广现状与问题分析 3 2.1现状 3 2.2网站推广存在的问题分析 4 3网站推广方案设计 4 3.1目标 4 3.2对象及需求分析 4 3.3推广策略 4 3.4网站推广实施方案 5 3.4.1 网上推广实施方案 5 3.4.2 网下推广策略 9 4时间进度安排 10 5费用预算 10 1引言 北京时代启远图书有限公司是专业化、有特点的图书公司，其经营范围包括普通高等教育教材、高等职业教育教材、中等职业教育教材、职业培训教材、农民教育培训教材等，启远公司的业务范围不仅涵盖图书销售，还有图书选题规划、编辑、出版和发行。时代启远公司的市场化观念不断加强，不断在形成自己特有的市场竞争优势。“创造优良教辅、贡献一流服务、把知识和能力向社会传播”是启远公司的企业宗旨，争做时代领头人、用于创新、不断进步、积极摸索新型教学方法、先进的教学内容、提供先进的教学服务，使广大读者能够获得最有用、最权威的精美书籍、在教育出版行业留下浓墨重彩的一笔！随着互联网的不断发展，商品的销售仅仅依靠传统的实体销售已经行不通，线上线下销售并行是各类图书公司的主要营销模式。然而时代图书公司当前的销售收入主要来自于实体店面的销售，网站销售收入所占比例少之又少。另一方面，如今企业的文化宣传，品牌建设很大程度上依赖于互联网的传播，虽然时代图书已经建立了自己的公司网站，但是其推广的方法和手段依旧有限，企业知名度不高，所以为了提高公司营业收入，提高公司的社会知名度，需要进一步加强企业的网站推广。 2公司网站推广现状与问题分析 2.1现状 2015年时代启远图书公司建立时代启远图书网，搭建了网站的基本架构。一开始建立时，网站主要服务于以下几个方面：（1）查询服务：了解产品信息、公告新闻、招聘信息、留言主题等；（2）在线留言服务：客户留言、管理员维护留言、客户和企业的实时对话；（3）在线订购服务：注册用户在线浏览产品信息、与销售人员在线沟通产品及订购细节，完成在线订购。成立至今，网站的访问量日均仅有300人次，被搜索引擎收录的网页仅有2页，虽然采取了诸如链接推广、付费广告推广、电子邮箱推广等方式，但收效甚微，日均浏览人次仅增长到了500人次，亟待加强。 2.2网站推广存在的问题分析 1、 企业缺少网站推广提高自身竞争力的意识，网站推广的积极性不高，推广活动频数过低； 2、选择的推广平台过于分散，没有集中性； 3、合作的网络技术公司不够专业，推广时的技术维护没能及时到位，导致推广效果不佳； 推广的方式比较单一，仅仅依靠一些产品信息和公司简介等，没有新颖性。 3网站推广方案设计 3.1目标 1、网站的日均浏览人次达到1500人，注册用户达到1000人； 2、被搜索引擎收录的网页达到10页； 3、通过网站推广，使得企业的线上销售额达到年度销售额的10%。 3.2对象及需求分析 业务对象 需求分析 匿名访问者 会员用户 图书管理员 上网频次 每天 每天 每天 上网时长 3小时 2小时 6小时 上网目的 浏览网页、查看新闻等，需要有强大的搜索功能，能浏览图书的概述信息。 浏览网页、检索图书资料等，可以看到任意一本书籍的详细信息、对书籍评论、购物车功能用户可以把自己喜欢的书籍放进购物车、能在购物车下订单、能够跟踪订单情况。 图书进行修改、库存查询、分类管理、推荐图书、订单管理、会员信息管理 常用媒体 微博、微信等 微博、论坛、360问答等 博客、邮箱、QQ等 3.3推广策略 （一）网上推广策略 1、网站链接 通过在各大门户网站设置本公司的网站链接，从而提高用户浏览本公司网站的可能性。 2、搜索引擎营销 首先选择一些使用人群比较多的搜索引擎公司合作，然后开展搜索引擎