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通关要领 销售流程重点话术掌握 画图描述谈保险 “福禄寿禧财”形象讲利益 第一关 接洽 工具：宣传报刊 、彩页 画图工具 接近话术 李姐，您好，最近有没有看《福建日报》？（客户答后展示报纸） 上面有我们公司的重要新闻，您看，中国人寿为了贯彻十七大精神，提高人民财产性收入，让老百姓在稳健投资的情况下有一个比较好的未来，恰逢中国人寿今年收益节节攀升，为了回馈广大客户，公司特别推出一款稳健型人性化理财新产品——“金彩明天”，这个险种真的非常好，他只需要三年的时间就可让您在人生的不同阶段享有丰厚回报，真的非常不错, 我觉得就象为您量身定做的一样，让我花几分钟给您介绍一下。 第二关：商品说明（福禄寿禧财） 工具：画图工具,速算表 要求：画图配合 商品说明话术（1/6） 你看这个30岁的张先生（出示利益演示表）每年存10万元，只要连续存3年，就好比拥有了福、禄、寿、禧、财五个儿子，可保他一生无忧。 商品说明话术（2/6） 商品说明话术（3/6） 商品说明话术（4/6） 商品说明话术（5/6） 商品说明话术（6/6）