汽车金融零售信贷业务培训 .pptxVIP

长城汽车金融零售信贷业务培训目录长城汽车金融零售产品及业务流程概述1零售贷款业务审核通过前材料收集及提交要求制作2零售贷款业务审核通过后的操作流程及规范3审批政策解析4特殊情况处理5系统操作注意事项61、零售信贷产品数量分析多种产品固然可以满足不同客户的需求，但客户对金融产品的了解过程将会变得复杂难懂，会增加金融产品的推广难度，会导致不易成交。因此金融产品的多和少并不会决定销售业绩。2、零售信贷产品类型分析等额本息的采用比例是100%，如果只有1个产品那就是等额本息（也叫标准信贷、平衡信贷等）弹性贷的采用比例也是100%;其次是55贷，采用比例接近2/3。随着汽车金融公司的发展，各个金融公司也逐渐开发了弹性贷款类产品。各汽车金融公司零售信贷产品的同质化比较严重各汽车金融公司零售信贷产品类型统计表序号金融公司产品数量等额本息等额本金弹性首付、尾款55贷其他1大众金融7★　★★★2宝马金融7★　★　　3日产金融7★★★★★4福特金融6★　★★★5一汽金融5★★★★★6通用金融5★★★★★7奇瑞金融4★★★★　8丰田金融4★　★★★9广汽汇理4★★★★　10标致雪铁龙2★　★　　11奔驰金融2★　★　　3、零售信贷产品贷款期限分析贷款期限各品牌没有差别，严格按照《汽车贷款管理办法》第一章第六条的规定“汽车贷款的贷款期限（含展期）不得超过5年，其中，二手车贷款的贷款期限（含展期）不得超过3年。其中2-3年贷款是主流。4、零售信贷产品首付比例分析均为大于等于20%5、零售信贷产品尾款比例分析20%-50%6、零售信贷产品定价分析汽车金融公司定价有较大的不同，通用金融（GMAC-SAIC）执行了高利率政策年利率均16%，而宝马则以促销为主，执行了低利率政策，最低利率不足10%。一般利率水平为13%上下。普通产品首付比例20%起（最小贷款金额不得低于2.5万）贷款期限12个月—60个月(皮卡最长36个月)利率：贷款期限（月）1213-2425-3637-60年利率11.85%12.10%12.35%13.10%月供计算方式 等额本金等额本息产品特点及计算方法： 等额本金：每月还款额随着还款期限而减少 每月还款额=贷款本金 ÷贷款期数 +（本金—已归还本金累计额）× 月利率 等额本息：每月还款额固定不变 每月还款额=[贷款本金×月利率 ×（1+月利率）^还款月数]÷[（1+月利率）^还款月 数-1]等额本息产品贷款期限月供计算方法12个月贷款金额÷10000×887.78624个月贷款金额÷10000×471.20236个月贷款金额÷10000×333.81748个月贷款金额÷10000×268.77260个月贷款金额÷10000×228.043灵活产品——随“薪”贷首付比例20%起（最小贷款金额不得低于2.5万）贷款期限12个月—36个月尾款比例20%或25%利率：贷款期限（月）1213-2425-36年利率11.85 %12.10%12.35%还款方式：等额本息产品特点：因为尾款的存在，可以减少客户每月的还款压力。对比举例：12个月24个月36个月48个月等额本息9334.045250.873724.043001.49随“薪”贷7330.523929.312877.05　尾款处理方法：二手车置换，通过金融贷款再次购置新车一次性偿还尾款金额尾款再申请12期等额本息的贷款计算方法：折现因子=（1+月利率）^-还款月份现值因子：每月折现因子之和月还款=〔贷款本金-尾款*（1+月利率）^-还款期数〕/〔现值因子-（1+月利率） ^-还款期数〕尾款类产品贷款期限月供计算方法12个月（贷款额-尾款额×0.889）÷10.37518个月（贷款额-尾款额×0.835）÷15.55124个月（贷款额-尾款额×0.786）÷20.43630个月（贷款额-尾款额×0.736）÷24.96336个月（贷款额-尾款额×0.692）÷29.265实例对比车价150,000 首付比例33.33%贷款期限36尾款比例25%贷款金额100,000 首付金额50,000 年利率12.35%尾款金额37500 　1月6月12月18月24月30月36月等额本金38073664349233213,1492,9782,806等额本息3338333833383338333833383338随薪贷（尾款25%）253125312531253125312531尾款37500零售业务流程目录长城汽车金融零售产品及业务流程概述1零售贷款业务审核通过前材料收集及提交要求制作2零售贷款业务审核通过后的操作流程及规范3审批政策解析4特殊情况处理5系统操作注意事项6准确填写申请号（最终申请号码以CAP系统为准）准确填写贷款车型、金融产品（产品名称、贷款年限、首付比例、贷款金额、车价等）申请书中的