华润高层战略研讨会报告（草案）.pdf

华润高层战略研讨会报告（草案） 华润涂料公司 1 关于这份资料 翰威特公司于 2002 年 3 月 14 15 日在顺德华润涂料公司进行了为期两天 的高层战略研讨会，此次研讨会的主要目的是帮助华润高层共同明晰发展远景及 战略，并对下一年度的工作目标及工作重点达成共识，研讨会同时帮助翰威特公 司的顾问更好地了解华润的经营目标，以及人力资源的改革项目将如何帮助华润 改善并提高经营的能力。 我们认为此研讨会达到了预期的目的，以下这份报告将对研讨会的讨论结果 做一总结，我们建议华润高层以报告为基础，在内部进行进一步讨论与确认。翰 威特公司将以最终的经营目标作为确认公司各部门绩效管理目标的基础。这份报 告的主要内容包括以下几个部分： 1、华润发展远景及战略 2 、涂料行业发展趋势对华润的影响 3、华润发展机遇、挑战、优势、劣势分析 4 、客户和竞争对手分析 – 华润企业关键核心能力定位 5、公司的2002 年经营目标  财务增长 / 回报  客户 / 市场  内部管理  能力建设方面的战略策略和目标 6、均衡计分整合 7、下一步的工作 2 目 录 华润发展远景及战略…………………………………………………………………4 涂料行业发展趋势对华润的影响……………………………………………………5 华润发展机遇、挑战、优势、劣势分析…………………………………………….6 客户和竞争对手分析-华润的战略对策……………………………………………..8 华 润 2002 年 均 衡 计 分 卡…………………………………………………………….12 均衡计分卡整合……………………………………………………………………..18 下一步的工作………………………………………………………………………..21 3 华润涂料发展战略 华润高层对于华润发展战略、经营重点的定位。公司层面的战备性的目标将 成为指导部门层面绩效目标的基础。 一、华润的远景  世界涂料行业巨头之一  中国涂料业的BASF/ICI/ ？？？ ※ 华润高层需要进一步明确公司目标所具有的特征，如资产规模、生产能 力、产品范围、市场份额等等，这将有助于华润明确自身的发展方向。 二、华润 5-10 年的发展目标  成为中国拥有最大市场份额的涂料企业 ※ 华润高层需要进一步明确“最大市场份额”的内涵。中国涂料市场的市 场总份额在未来几年将迅速增长，华润也将因此而不断调整战略目标。 另外，华润需关注竞争对手在市场份额上的变化。WTO 之后的中国涂 料市场将面临更激烈的竞争。华润需制定合理的市场份额目标。 三、华润 3-5 的发展目标  销售总额达到 20 亿  产量翻一翻 ※ 华润需要根据涂料市场的发展进一步明确销售总额的来源，目标应兼顾 4 外部市场与自身生产能力的潜力。 涂料行业发展趋势对华润经营战略的影响 翰威特公司与华润高层分享了我们对涂料行业进行的初步的调研，调研结果 涉及涂料业的发展趋势，我国涂料业的优劣势以及 WTO 之后，我国涂料业的发 展前景。华润高层针对这些信息进行分析，并总结出其对华润经营战略的影响， 鉴于涂料业的发展空间，行业本身的快速发展及竞争激烈性，华润高层一致认为 华润在此市场背景下应该： 1、扩大市场规模，建立规模经济； 2 、逐步将生产、营销中心本地化，即以顺德为生产中心，营销幅散模式逐步 改变为生产扩建到不同区域，营销与当的生产基地相匹配； 3、加大科技开发力度，加强技术管理，