经销商培训方案.docxVIP

v1.0 可编辑可修改 经销商培训 一．培训目的 提高竞争力 , 增加销量 提升销售人员：客户接触、价值陈述、引导成交等实用技巧。 二、培训程序 三、培训方式：传授方法主要采取讲解、 录像、幻灯放映、典型案例、 现场演示等方式 培训方式 培训内容 讲解、录像幻灯放映 典型案例 现场演示 1. 产品培训 87% 5% 8% 2. 销售培训 75% 15% 10% 1 v1.0 可编辑可修改 3. 情景演式 28% 56% 16% 培训时间 工作流程 4-18 4-21 培训安排 4-24 培训审核 4-26 培训实施 4-28 培训考核 4-29 跟踪反馈 四、培训内容： 产品培训 : 产品知识 目标人群 销售培训 卖点培训 产品操作 销售培训 : 销售流程 销售技巧 案例分析 五. 培训考核 : 采用笔试及情节演式的方式 六. 培训郊果评估 在培训结束后，向受训人员发放《员工受训意见调查表》，了解受训人员对培训的 反应及通过培训有哪些收获。主要包括：①对课程内容设计的反应；②对教材内容、质 量的反应；③对培训组织的反应；④培训所学的知识和技能是否能在将来的工作得到应 用，收益如何。 七. 培训跟踪及支持 : 根据经销商反馈进行培训课件完善安排新一轮培训 2