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专业资料 专业资料 专业资料 专业资料 零售业100个创意促销方案 第一章价格永远的促销利器 方案1 一刻千金一一让顾客蜂拥而至 例：超市“ 10分钟内所以货品1折”客户抢购的是有限的，但 客流却带来无限的商机。 方案2错觉折价一一给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾 客我的是优惠不是折扣货品。 方案3超值一元一一舍小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”， 虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方 式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4临界价格一一顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5阶梯价格一一让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价 50% 15-20天降价75%这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁 的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里， 对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来， 那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。 自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6降价加打折——给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满 100元可减10元，并且还 可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40