五菱宏光课件.ppt

“手”到位 ? 笔记+海报+考试； ? 课后作业； ? 正确、熟练的实车操作； ? 肢体语言的有效运用； ? 试乘试驾的训练； “嘴”到位 ? 鼓励提问、讨论、发言； ? 基础6方位绕车介绍； ? 有针对性绕车介绍； ? 亮点—需求—冲击式介绍 ? 有针对性竞品对比介绍； ? 常见问题、异议处理； 方法到位 集中培训 晨会 夕会 实战演练 技能竞赛 头脑风暴 管理到位 ? 转训计划； ? 培训学习纪律； ? 考勤+考核+评价反馈； ? 绩效体系保障； ? 多样化激励手段促进； ? 持续改进PDCA； 课堂作业 小组讨论，结合经销商、个人 实际情况，编制一份五菱宏光 新产品知识转训计划。 THE END 发动机均按照高于国标要求的通用 全球动力总成台架试验规范进行验 证，分多个阶段对发动机的各项性 能进行严格验证，通过了GED、GETC、 GEHS等累计超过1万小时的极端恶劣 条件的台架试验验证。 ? ? ? ? 运用”感知质量“设计，针对感知 质量方面，整车共进行多达566 项 的专项改进和开发； 先进的CMM(三坐标测量机)技术； 关键产品特性质量控制； 质量GCA评审； ? 整车可靠性坏路试验里程达到2万多公里，高于国家标准5倍， 其他相关实验标准均远远超过国家标准。 ? 小组讨论，针对五菱宏光“宜行”的技术特色、配置和亮点， 进行销售话术编写、演练； 五菱宏光产品对比 类似产品 背景介绍： 原是大发旗下的一款车型， 2007年导入中国，以技术合作方式在一 汽投产。不过，由于售价偏高、网点少 等缘故，销量并不好（2008年全年，大 发森雅在中国仅售出5110辆）。 两年后，大发退出中国，将该 车从生产线到知识产权“转让”给一汽。 一汽森雅M80 一汽在重新包装之后，于2009年重新推 出。 类似产品 车系系列： 车型 1.3L标准型5座 1.3L标准型7座 1.5L标准型5座 1.5L标准型7座 1.5L舒适型5座 指导价 5.49万元 5.69万元 6.29万元 6.49万元 6.79万元 一汽森雅M80 1.5L舒适型7座 1.5L豪华型5座自动挡 1.5L豪华型7座自动挡 6.99万元 7.59万元 7.79万 产品基本对比要素 外形 内部空间 动力 底盘 人性化设 计配置 VS. ? ? ? ? ? 产品对比——外观 五菱宏光车身尺寸更宽大，对比 森雅整车长了185mm、宽了40mm、 高了80mm； 五菱宏光车身线条更加流线化， 风阻更小； 五菱宏光车侧腰线、裙线设计， 层次感强，钣金质量好； 五菱宏光前悬更长，比森雅多了 80mm； 五菱宏光尾窗面积更大，盲区 小，视线好； ? 产品对比——内部空间 单位：mm 第1排座椅肩部空间 第2排座椅肩部空间 第3排座椅肩部空间 第2排座椅腿部空间 (前排座椅处于最后 位置) 第3排座椅腿部空间 (中排座椅处于最后 五菱宏光 1375 1370 1340 1810 1000 森雅 1360 1360 1310 1795 990 位置) 五菱宏光第3排座椅宽度可以确保3人乘坐 舒适； ? ? 产品对比——动力 五菱宏光 森雅 车型 1.2L 1.4L K3-VE3 3SZ-VE2 （ （1.3L） 1.5L） 排量 cc 功率KW 扭矩N.m 升功率KW/L 综合油耗 L/100KM 1206 63 108 52.2 7.1 1399 75 131 53.6 7.4 1298 67 120 51.6 8.1 1495 75 135 50.2 五菱宏光的1.2L系列发动机用户超过80万，1.4L 发动机广泛运用在雪佛兰乐风、乐骋、新赛欧等 车型上，保有量巨大；质量可靠、维护便捷； 森雅发动机社会保有量很少； ? ? 产品对比——底盘 五菱宏光 森雅 轴距 前轮距 后轮距 mm mm mm 2720 1420 1440 2655 1405 1415 五菱宏光提供了两种后悬架结构选择，森雅仅有5连杆后悬架； 五菱宏光底盘车架高强度钢比例达到80%以上，经过莲花公司三阶段调教； ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 产品对比——人性化设计配置 前大灯灯光高度调节； 方向盘高度调节； 驾驶座高度可调； 中排座椅前后可调； 第3排一体