知识管理春耕友云音市场宣贯201902.pptxVIP

数字化应用性能监控云 友云音是基于用户视角和业务视角的新一代应用监控产品，帮助企业CIO、CTO快速建立数字化、智能化的应用监控体系，提升应用稳定性，优化终端用户体验 友云音 用友网络科技股份有限公司 友云音18年业绩情况 友云音18年签约55家用户，完成业绩2000万 分公司 项目数 合同金额（万） 项目单产（万） 项目分析 北京分公司 13 708 53 项目全面开花，其中大项目（北控、飞鹤）、中等项目（爱康、博天），客户满意度高。 上海分公司 11 231 21 项目相对也比较全面，不过基础版客户较多，大项目（美孚）、中等项目（美年大健康）。 浙江分公司 9 202 22 基础版客户较多，偏向于批量复制。 福州分公司 3 130 43 主要是通过大项目运作，提高客户满意度拉动大单签约。 注： 大项目是百万级别项目，中等项目是20万-60万的项目 已开拓市场(已有样板，老客户加强推广，新客户售前植入） 北京分公司(13) 上海分公司(11) 浙江区(9) 半开拓市场(协助一线树立样板、加强推广) 华南区(4) 福建区(3) 深圳分公司(1) 较少开拓市场(加强培训与宣传，协助一线打单) 津冀(2) 西南区(2) 中央大客户事业本部(2) 东北区(1) 海外客户事业本部(1) 华中区(1) 未开拓(加强培训与宣传，协助打单) 西北区 苏皖区 山东区 单产3