上海浦东第一八佰伴概况(总6页).docVIP

上海浦东第一八佰伴概况 引用 pt999的上海浦东第一八佰伴概况 上海浦东第一八佰伴概况 一、门店扫描： 卖场概况： 2005年销售额达到21亿元，2006年达到24.5亿元，2007年上半年达到13.8亿元，同比上升20.8%；2007年12月31日8点至2008年1月1日凌晨2点共计18小时实现创记录的2.0595亿元的销售，浦东第一八佰伴号称中国的单店销售冠军。 新世纪商厦占地2万平方米，总建筑面积14.5万平方米，由高99.9米的21层塔楼及10层裙房组成。商厦共有10个楼面商场，每个楼面近1万平方米。 商厦拥有地下两层停车场，可泊小轿车410辆、自行车1400辆。 在第一八佰伴为中心的方圆500米氛围内有新梅联合广场、时代华润广场、中融国际商城、浦东融富百货、J.LIFE金茂时尚生活中心、和之百货、华联商厦、新上海商业城等，是浦东最主要的商业区 卖场布局： L1：世界名品城\化妆品\快餐： 世界名品服装饰品、名牌化妆品、世界名表眼镜、珠宝首饰、甜品屋(哈根达斯)、快餐(必胜客、避风塘等)、咖啡屋、总服务台、自动取款机 L2：职业女士服饰： 职业女装、女士皮鞋皮包、流行彩妆、时尚手表、餐厅、 婚纱摄影、美容店、药店、邮局、ATM L3：淑女服饰： 少女少淑装、女士内衣、饰品、羊绒羊毛制品、 咖啡屋(真锅) L4：绅士服装： 职业男士装、高尔夫服饰、男士商务休闲服饰、 男士皮鞋皮包、皮鞋修理铺 L5：运动休闲广场： 体育运动服饰、体育用品、时尚休闲服饰、健身器材、 旅行箱包、咖啡屋(悦氏咖啡) L6：家庭用品\办公文具\中外礼品\黄金珠宝： 黄金珠宝、卧室用品、厨房用品、中外工艺品、世界名笔、按摩保健用品、钢琴乐器、钟表眼镜、办公文具、花店、 文房四宝、玻璃陶器、室内饰品 L7：综合家电、超市： 彩扩相机、家电产品、数码广场、电视直销柜、音响广场、超市、通讯产品、日用品、药房(同仁堂、胡庆余等百年老店，重点是补品类)、特产品、烟酒店、进口食品、洗染店、面包店、生鲜食品、茶叶店、滋补保健食品 L8：儿童用品、儿童天地： 儿童服装、童鞋、玩具、图书、儿童摄影、婴儿用品、美容SPA中心、VIP贴心服务站、母婴休息室 L9：大型餐饮： 中式餐馆、日本料理、铁板烧、港式茶餐厅 L10：健康娱乐中心： 新世纪影城、星时空量贩式KTV、南梦宫电子游戏世界 地下一楼\地下二楼：停车场 二、由第一八佰伴引发的思考 1、如何搜寻我的目标客户群： 伴随五角场商圈的日成规模日渐成熟，上海的一个商业中心三个副中心的格局也日见清晰，人民广场这个老商业中心，在外地消费者的心目中仍然拥有不变的位置，但是上海的消费者却已经被徐家汇、陆家嘴、五角场这三个副中心大大地分流了。作为身处于陆家嘴区域的第一八佰伴自然是首先以深耕本区域的消费者为主了，能够尽可能地将本区域的中高端消费者网罗住，应该是八佰伴的立足的根本，而且伴随浦东新区金融中心地位的日渐成形、浦东房地产兴起及新区内新社区的蔓延，这其中蕴含着巨大的购买力。 但是仅仅局限于浦东新区这样一个局部的环境来定位八佰伴的客户范围显然是不充分的，因为，即便再怎么努力，仍然还是会有相当一部分消费者会因为工作地/个人偏好等原因被浦西的商业圈吸引走的。所以，站在上海的商业格局的全局来考虑吸纳吞吐方为以不变应万变之高招。 就目前来看，浦西的金三角恒隆广场/中兴泰富/梅龙镇及人民广场的百联世茂广场是明显定位于高端客户的，而象徐家汇一带的港汇广场/太平洋/六百/东方商厦/汇金百货等、五角场的万达商业广场/巴黎春天/百联又一城/东方商厦/大西洋百货等、人民广场一带的上海百一店/新世界/华联百货/来福士广场/置地广场等都是定位中高端的消费者，这些与浦东八佰伴周边的华润广场/新梅联合广场/华联商厦等百货商业圈形成了明显的替代竞争关系。 但是通过与这些商圈中的单体店以及整体购物氛围的比较，我们还是比较容易发现第一八佰伴的比较优势的，第一是体量大，第二是品类齐全，产品的广度和深度都是其它百货商场所无法匹敌的，对于现在的白领中的中高层来说，大多担任行政或管理要职或者业务非常繁忙，他们很难挤出大段的时间在各个商场之间比较、体验，若是能够提供一站式购齐，而且所选购的东西又完全能够令其满意的话，那么，显然这样的商场对他们的吸引力是巨大的。 2、如何精确定位我的目标客户 基于第一八佰伴的特有优势，显然它定位的主要消费者或者目标客户应该是上海市的中产阶层，应该围绕这些人的需求来设置商品组合和进行营促销活动。 如果我们简单地按照家庭税后平均每月可支配收入来分层，分为低收入(3000元以下)、中低收入(3000-6000元)、中等收入(6000-10000元)、中高收入(10000-15000元)、高收入(15000元以上)这五个层次的话，那么作为第一