网络营销成功案例.11.pptVIP

* 网络营销案例 —王亚男 网络营销案例： 在营销过程中碰到的可供参考、 有讨论价值的例子。 例如：效益型网络营销案例 事件营销案例分析 王老吉凉茶创于清道光年间， 至今已有170多年历史， 作为百年老字号， 王老吉捐赠了1亿给灾区人民， 深刻体现了其民族企业的精神， 在危难时刻， 向灾区伸出无私援助之手， 一方有难，八方支援， 令13亿人民感动不已， 使网友不断呼吁， “中国人，只喝王老吉”！ “怕上火，喝王老吉”，近年来， 饮料行业的一匹黑马罐装王老吉脱颖而出，一鸣惊人。 加多宝公司名下的王老吉是一个老字号品牌。 2002年以前，从表面看， 红色罐装王老吉是一个活得很不错的品牌， 在广东、浙南地区销量稳定， 盈利状况良好，有比较固定的消费群， 红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。 但是，发展到这个规模后，加多宝的管理层发现， 要把企业做大， 王老吉还面临着两大问题： 1.品牌定位不明确：“凉茶” or “饮料”？ 2.营销范围有限：无法走出广东、浙南。 ??2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司，初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题并不是广告能解决的，而应进行一个系统、严谨的品牌定位。 经调查发现，在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因