第七章品牌延伸.pptVIP

2021/3/13 * 7.可能错过开发新品牌的机会 2021/3/13 * 四、成功实施线延伸的几条原则 毫无节制的产品线延伸会削弱品牌形象,干扰交易关系,并且掩盖成本的增长。 2021/3/13 * （一）公司积极推行线延伸战略的七个因素: 消费者细分:线延伸被视为一条可以满足目标市场需求、且低成本、低风险的途径,同时,由于复杂的营销调研、广告媒体和直接营销实践的存在,它们可以不断得到改进与发展。 2021/3/13 * 2. 消费者欲望:现在,越来越多的消费者喜欢在各品牌之间转换,而且店内决策增多,一个能够“为每一个人提供适合自己的产品”的完整的品牌线,能够吸引消费者的注意。 2021/3/13 * 3. 定价宽度:线延伸使得营销人员有机会向市场提供价位更宽的产品,以吸引更多的消费者。 2021/3/13 * 4. 超额生产力: 许多公司在尚未淘汰旧产品的情况下,就已经推出新产品线,通常,改造现有的生产能力以生产延伸产品十分方便。 2021/3/13 * 5. 短期收益:许多经理认为,延伸能以最小的风险带来即时的回报。与促销类似,线延伸被视为可使销售改观的可靠的“快速修复法”。 2021/3/13 * 6. 竞争强度:许多经理认为,延伸能够拓展产品大类的零售货架空间。大品牌经常通过频繁的线延伸,提供与自己竞争的新品牌或自有品牌的产品大类的管理价格,同时挤占