姜晖-如何运用如新故事.pptVIP

基本功特训营 如何运用如新故事 一、什么是如新故事？ 1、我的如新故事不是“我”的如新故事， 而是打开朋友心扉，将朋友带入如新 的一把钥匙； 2、是与对方有高度共鸣的经历； 3、产品与制度的完美延伸； 二、如新故事包含哪些内容？！ 一、我为什么做如新？【20%】1、个人基本情况；2、与如新的结缘；二、我为什么跟你谈如新？【80%】 1、谈5大需求； 三、五大需求是什么？ 1、青春常驻；【强调产品】 2、梦想、财富、自由；【重点占80%】 3、越老越值钱，人生下半场更精彩；【】 4、永不落幕的舞台与荣耀；【价值】 5、慈善、互助与合作；【环境与文化】 备注： 1、五大需求是如新的5个卖点； 2、指导实战教科书：实战可灵活加减法； 四、讲故事要实现什么目的 1、打开自己的“心”门，再打开对方的“心”门，增进了解、友谊、信任； 【备注：赞美或者同理心的沟通方式】 2、启发梦想与危机； 3、了解对方需求； 4、让对方认同：如新平台是一个给予对方的圆满的人生解决方案的平台； 五、在哪些地方用如新故事 1、见面切入的时候；【顺利过度到如新】 2、产品会的时候；【我为什么认同产品或如新】 3、促成的时候；【主要谈产品效果】 4、跟进的时候；【主要谈梦想财富自由等】 可以说无处不在！ 【现场演练：如何跟这3类人谈如新故事】 普通上班族； 家庭主妇； 中小企业主或自由职业者；