姚葵醴-赢在销售：让业绩持续增长的销售管理【中华讲师网】.pptxVIP

赢在销售——让业绩持续增长的销售管理模式 ;最佳的捕鱼方法，是养鱼;市场需求，是创造出来的！;企业吸引销售员的，是事业心。;如何招聘一流的销售人才？;公司的销售基础;用户第一，销售第二，制造第三;用户第一，销售第二，制造第三;设立独立核算的销售公司;实行无债经营;生产和销售齐头并进;挖掘对产品的潜在需求;重视售后服务;断然实行降价;进行市场调查;产品跟踪服务;产品跟踪服务;销售管理的要诀：实行销售责任区制度;丰富多彩的推销工具;丰富多彩的推销工具;重视对推??员的培养教育;大力开展自我管理教育;刺激销售业绩增长的——销售绩效考核;客户忠诚管理;企业持续盈利第一要素：忠诚的客户群;客户忠诚的原因？;区分“虚假的利润”和“真实的利润”;企业命脉：充足的现金流;为客户创造价值;仅有满意度是不够的;客户忠诚，始于客户选择;客户忠诚的“良性循环”;客户忠诚的报酬法则;客户忠诚带来的“效益和利润”：;争取新客户的“巨大成本”;优先争取的三类客户;争取忠诚客户的策略;争取忠诚客户的正确办法;客户忠诚是由“忠诚员工”创造的;忠诚（长期）员工的重要性;如何打造忠诚（长期）员工;培训员工;公司持续改善与员工报酬增长曲线;忠诚（长期）员工的价值;员工报酬与客户忠诚度挂钩;正确而细致的招聘;优秀的员工;“公司的价值”定位;全面成本管理;成本与效益的员工管理;员工忠诚度管理;忠诚的股东，对公司的贡献