南宁市永恒婚纱十一促销活动方案.docxVIP

南宁市 xxx 影楼十一促销活动方案 完稿日期： 2010 年 6 月 10 日星期四 目录 一 促销背景 1 （一）、全市市场状况 1 （二）、竞争分析 1 （三）、消费者分析 1 （四）、 SWOT 分析 1 二 促销目标 3 三 促销对象 3 四 促销时间和地点 3 五 活动主题 4 六 广告配合方式 4 七 活动方案 4 （一）、前期准备 4 （二）、现场控制 5 （三）、后期延续 6 八 费用预算 6 九 效果预估 7 十 意外防范 7 1 南宁市 xxx 影楼十一促销活动方案 一促销背景 （一）、全市市场状况 随着经济的高速发展， 人们的生活水平不断提高， 人们的消费的内容也以物质 消费为主转向精神层面的消费。据了解，每年南宁新人登记的人数呈上升趋势， 婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可， 由于工 作等其它原因，大多数情侣集中选择在“十一黄金周”期间结婚。根据调查显示 南宁市目前市场上共有大小影楼二十多家， 其中中小型影楼占据比率最大。 但是， 大型婚纱摄影公司攻占南宁市场的仅有 5 家，xxx 影楼是比较有实力的一家。这 些影楼市场规模庞大，而且品牌知名度较高，忠实顾客众多。 （二）、竞争分析 主要来自于较大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度， 导致削弱本影楼的 宣传效果。在南宁，本公司是知名度最高的一家影楼， 可根据自身优势进行强势 的广告宣传。 （三）、消费者分析 本活动的宣传对象主要是十一前后结婚的白领新婚夫妻。 这些人收入稳定， 有 着良好的文化素质，有着固定的品牌偏好。 1 （四）、SWOT 分析 优势： 1.xxx 影楼在南宁市及周边地区有一定的知名度及美誉度。 2.十月推出的特别活动婚纱摄影、 情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。 3.价格在同类产品中，产品价格较适中，而且质量和服务都是较好的。 4.各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动， 但是并没有本公司的活动具有 针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。 劣势： 1.同档次的产品竞争比较激烈， （如巴黎春天、古摄影） 2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。 3.人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物 有所偏见），同时也害怕上当受骗。 机会： 1.新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。 2.促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促 销同时也建立了一个顾客群体。 2 威胁： 1.在十一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动 造成一定程度威胁。 2.该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优 势。 二促销目标 本次活动的促销目标主要有： 提高 xxx 影楼南宁市场份额； 进一步提高公司知名度， 能够深入到南宁的各家 各户，达到一定的认知量； 让消费者逐渐对该活动产生兴趣， 成为 xxx 影楼的忠 诚消费者。 三促销对象 （一）、重点目标消费群 新婚夫妻及 20 ～35 岁人群 （二）、辅助目标消费群 在校大学生 （三）目标消费群特点： 3 1.有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮 思想。 2.注重生活情趣，享受快乐。 3.追求时尚及品牌服务。 四促销时间和地点 促销时间定为 2010 年 10 月 1 日，由于这天是国家法定节假日，我国一 年一度的国庆， 各路商家会借此大肆宣传或促销， 一定会吸引大量人气， 因此选 择这天进行本公司的促销效果明显。 地点定为南宁万达广场， 万达广场位于南宁 市中心，周围聚集这各大卖场和时尚购物场所， 也是目标消费者集中之地， 在此 促销，效果锦上添花。 五活动主题 活动主题：温馨送十一浪漫在永恒—— xxx 影楼写真走秀 活动期间促销业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。由于本公 司具有较高的知名度和较强的品牌号召力， 促销期间对全线产品不降价， 以维持 高端的品牌形象，但是对促销期内预定订单的客户每个订单赠送 20 寸的相框和 寸的海报各一。 活动方式：根据活动的主题， 主要采用演示促销的方式， 即主要以婚纱写 真走秀节目为主，辅以一些娱乐活动。节目如下，开场主持人介绍，然后南宁著 4 名歌手高歌一曲，接着街舞表演，然后是 10 个超级女模着公司写真服装走秀表 演，接下来是 10 个女模热舞，紧接着是 10 对男女模特婚纱走秀，最后是现场 情侣抽奖，设 200 张彩票，中奖率 2% ，中奖者免费拍摄价值 1688 套系婚纱一 款。 六广告配合方式 前期主要采用纸质媒介， 即传单为主， 兼以公司网站为辅， 活动中配合现 场的各种平面广告，即舞台幕布、展架等。 七活动方案 （一）、前期准备 1.人员安排 活动经理：一名