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商务谈判的策划 书 商务谈判是指不同的 经济实 体各方 为了自身的 经济利益和 满足对方的需要，通 过各种方式，把可能的商机确定下来的活 动过程。下面是学 习啦小编收集的商 务谈判的策划 书，欢迎阅读 ! 一、谈判主题 解决汽轮机转子毛坯延 迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系 二、谈判团队人员组成 主谈：胡达，公司 谈判全权代表 ; 决策人： 贺宇翔， 负责重大问题的决策 ; 技术顾问 ：陶佳， 负责技术问题 ; 法律顾问：张伟燕，负责法律问题 ; 三、双方利益及 优劣势分析 我方核心利益： 1、要求 对方尽早交 货 2、维护双方长期合作关系 3、要求 对方赔偿，弥补我方损失 对方利益：解决 赔偿问题 ，维持双方 长期合作关系 我方优势：1、我公司占有国内 电力市场 1/3 的份额，对方与我方无法达成合作将  对 其造成巨大 损失 我方劣势：1、在法律上有关 罢工属于不可抗力范 围这上点对对方极为有利， 对方将据此拒 绝赔偿 2、对方延迟交货对我公司已 带来的利 润、名誉上的 损失 3、我公司毛坯供 应短缺，影响 恶劣，迫切与 对方合作，否 则将可能造成更大 损失 对方优势：1、法律 优势：有关 罢工属于不可抗力的 规定 2、对方根据合同，由不可抗力 产生的延 迟交货不适用 处罚条例 对方劣势：属于违约方，面 临与众多 签约公司的相关 谈判，达不成 协议将可能陷入困 境