xx银行培训:保险垫板.pptx

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保障类保险销售垫版;“为什么买保险”沟通要点;“重大疾病”保险篇;为什么要买重大疾病保险-平均每天1.2万人确诊,7000人死于癌症。; 当前年龄;为什么要买重大疾病保险-除了治疗费用,别忘了还有生活费以及误工费以及各项杂费需要考虑;为什么要买重大疾病保险-癌症患者的五年平均存活率已可达到70%~80%,但治疗需要“钱”;为什么要现在买“重大疾病”保险;重大疾病保险该买给谁?;该买多少“重大疾病”保险?;为什么要在招行买保险;具体该买什么产品?;“子女教育”保险篇;为什么要买子女教育保险-早准备 早轻松;为什么要买子女教育保险-专款专用不可少;为什么要现在买“子女教育”保险;;为什么要在招行买保险;具体该买什么产品?;“养老年金”保险篇;为什么买“养老年金”保险-活得越久,规划要越早 ;为什么买“养老年金”保险-不止要“活”,还要“活得好” ;为什么买“养老年金”保险 ;为什么要现在买“养老年金”保险;参考话术: 关于养老金补充的原则是“退休后的生活水平不低于退休前的生活水平。” 以您的情况来看,目前40岁,每个月开销1万元,如果60岁退休,按通胀3%计算,相当于60岁每个月要花1.8万元,再按退休生活25年计算,大概要准备540万的养老钱。 每年15万,存10年基本可以满足您的养老补充。;为什么要在招行买保险;具体该买什么产品?;保险促成小技巧

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