资源整合经典案例.docVIP

企业资源整合案例 _资源整合经典案例 这一次，王明看上了学校里的新建的食堂四楼的一块空旷的大厅。这个大厅旁边是一个隶属于学校的高档餐厅。高档餐厅的生意一直很一般。 目前，这个大厅闲置着，王明想着通过关系低价把这块场地拿下来。 因为学校有几万的学生，虽说在食堂四楼，但如果宣传得当，还是有学生愿意来的。 王明跟我谈起这件事。 “那就从事你最擅长的英语。” “青山老师，我该怎么做 ?难道搞英语培训 ?凭我的能力与力量，搞起英语培训有很大难度。” “你要资源整合地去把这个困难克服了。” “您的意思是，我去把场地先谈下来，再去找人投资 ?借别人的钱，找老师，再招生培训 ?” “不不是，借钱或找人投资是一个很低级的借力方式。” “那我该怎么做 ?” “你按着我告诉你的方法做： 2、这个场地用来干什么呢 ?我不是用来做任何商业行为，只是用来带领学校里的学生晨读英语。 ( 一种百人晨读英语的培训项目诞生了，把自己跟外面的外语培训机构区别开来 ) 3、你去一个著名的培训机构合作，比如：新东方。你跟他们说， 我想帮你们招生，至少一个学校帮你们招 100 个学生。我的条件是： 提供培训资料的视频与老师。 4、比如：新东方提供一个老师，每周过来一次或两次来带领同学们晨读英语。同时晚上在这个教室里播放培训相关视频，为新东方招生做宣传。 5、你再去找你们英语俱乐部的会长，告诉会长说，我给我们协 会找了一个定点读英语及开会、做活动的地方，同时给会长您提供一个单独办公室。 6、我的希望是，能够动用协会的力量帮我招晨读学生。协会里的人可以免费参加，只需交纳 3。5 元的早餐费。 7、准备工作做得差不多了，开始向学生宣传。“新东方老师带领您晨读 ! 带领你走出哑巴英语。” 于是，一个多方借力、多方获利的经典营销案例产生了。 2、英语俱乐部免费获得了办公室与活动场所，提高协会的形象。 3、后勤集团每个月多收入了 2。5 元( 王明与食堂约定的早餐价格)*400 人*30 天=3 万元。同时还带动了四楼的餐厅生意。 4、新东方通过这次晨读与晚上的视频学习，在一个月内招到 46 名学生，一个学期招了近 200 名。等于新东方免费拥有了一个学生试听试读的场所，不需要花力量宣传组织学生来听。 通过一年时间的运营，王明赚了近 70 万元， ( 后面还有一些各类服务与项目推出，限于他的要求，没有拿出来分享。 ) 买了一辆奥迪A6，真正运用自己的力量，通过资源整合，利用简单的资源，赚取 了人生的第一桶金—— 697800 元之多。 看完这个案例，你明白了吗 ?是不是资源整合是如此的神奇 ?带着疑问与期待，接着来听青山老师的分析： ( 重点之处 ) 1、投资合作是资源整合吗 ? 答案是：不一定，借助别人的资金合作开办项目，或借助别人的势力合作开办项目，共同经营，这是一种很低级的资源整合。这种借力经常失败，原因在于你要让别人出很大的力气。 答案是：这个案例的成功之处在于，不仅仅只思考了借力于别人，还帮助别人省力。这种资源整合将会是最好的成功模式。 3、资源整合只向一个人或一个单位借力吗 ? 答案是：不一定，王明的案例就说明了，资源整合不仅仅只向一方借力。 王明现在见到青山老师时，经常说的一句话是：青山老师，您的 1+2+3+4=10，真是神奇 ! 这句话是什么意思呢 ? 假如我只有一份能量，这份能量通过 +2 再+3 再+4 就能够 =10 了， 我不仅仅自己圆满地达成了目标，也帮助那些 2 份能量， 3 份能量， 4 份能量的人一起达到 10 的目标。 这里，不管是王明，后勤处、英语俱乐部，还是新东方，他们都得到了十全十美的结果。尽管他们有比王明更多的能量，但他们也期待着这个 1 份能量的出现，来达到共同的完美结果。 由于经济不景气，很多企业支撑都难更别说获利了，但也有一种企业依靠商业创新、商业模式再造，竟然能创造出令人艳羡的商业风景。不能不令人拍手赞叹。 相信不少人都有过搭飞机的经验，我们知道通常下了飞机以后还要再搭乘另一种接驳交通工具才能到达目的地。在中国的四川的成都机场有个很特别的景象，当你下了飞机以后，你会看到机场外停了百部的休旅车。 如果你想前往市区，平均要花 150 块人民币的车费去搭出租车，但是如果你选择搭上面那种黄色的休旅车 看到他屁股写了“免费接送”吗 ?只要一台车坐满了，司机就会发车带乘客去市区的任何一个点，完全免费 ! 你是乘客你要不要搭 ? 居然有这样的好事呀 ?请世界企业家网的读者朋友先略读下面这则新闻： 四川航空，这家航空公司，向风行汽车买了 150 辆休旅车，这么大一笔订单当然是为了要提供上述免费的接送服务用途，其中还包 含了一个有趣的商业模式 ! 原价一台 14。8 万人民币的休旅车，四川航空要求以 9 万元的价格购买 150 台，提供风行汽