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项目十 分销策略 ;授课提纲;【任务导入】;任务1 分销模式选择; 分销渠道内涵解读;3、分销渠道的功能;二、分销渠道基本类型 ;2、间接渠道：
生产企业通过若干中间机构将产品销售给最终用户或消费者。
间接渠道是日用品销售中的常用形式，有些生产资料如零配件也有采用。;（二）长渠道和短渠道;2、短渠道;（三）宽渠道和窄渠道;2、窄渠道;任务2 中间商选择;中间商;二、中间商的类型;小思考:;2、按其在流通中的地位看：批发商和零售商
批发商：通过大量采购产品 或服务用于转售以从中获取差价利润的商业组织或个人，其交易对象是零售商或有大量原材料需求的生产企业。
零售商：是指将商品或劳务销售给最终消费者（用户）并以其为主要收入来源的组织或个人。;零售商类型;任务3 分销渠道决策;影响营销分销渠道决策因素;1、长度决策
2、渠道宽度决策
（1）密集型分销
（2）独家分销
（3）选择型分销;;分销渠道决策影响因素;续：;任务4 分销渠道管理; 分销渠道管理;二、渠道管理的具体内容
1、渠道成员的选择 2、渠道成员的激励
3、渠道管理的评估 4、分销渠道的调整;上海江苏销售差价达千元 专家称诺基亚当反思营销策略;窜货 - 原因 ;窜货 - 表现 ;窜货 - 危害 ;窜货 - 解决办法 ;窜货 - 预防策略 ;【项目十小结】;【项目十活动设计】 ;本项目结束;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Tuesday, June 9, 2020
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:19:3320:19:3320:196/9/2020 8:19:33 PM
11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2020:19:3320:19Jun-2009-Jun-20
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:19:3320:19:3320:19Tuesday, June 9, 2020
13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2020:19:3320:19:33June 9, 2020
14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about.
。09 六月 20208:19:33 下午20:19:336月-20
15、会当凌绝顶，一览众山小。六月 208:19 下午6月-2020:19June 9, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/6/9 20:19:3320:19:3309 June 2020
17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。8:19:33 下午8:19 下午20:19:336月-20
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