华为公司成功的因素.pdfVIP

华为公司成功的因素 华为公司成功的因素篇 1：差异化战略选择 企业的成功首先是战略的成功。 华为战略的成功体现为集中、差异化、注重服务和适当竞合。 “凡是战略，都是专注”。《华为基本法》第一条规定：“为了 使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。 通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。” 许多公司垮下去，不是因为机会少，而是因为机会太多、选择太 多。太多伪装成机会的陷阱，使许多公司步入误区而不能自拔。 此外，华为理性地采同差异化的竞争战略。最初电信业在国内还 是较小的行业，通信质量仍不能满足人们的需要，更重要的是其价 格高和使用不方便，大多数单位和私人的通信需求被大大压抑。因 此华为在进入电信行业之初，便倾全力投入到程控交换机的开发上。 产品开发成功，使华为与国内竞争对手拉开差距，在电信行业站稳 脚跟。 国际巨头主要集中在城市市场，华为程控交换机等产品开发成功 后，开始选择农村“新市场进入”，走“农村包围城市”路线。走 向海外后华为依然沿用国内成功的路线图——即从第二、第三世界 国家出发，逐步登陆西欧等发达国家的市场。 目前有些产业已经出现了国内市场日益饱