特劳特品牌战略系列教程.ppt

战略驱动的本质 就本质而言，先有战略目标后有实施 方案的做法，是在驱使市场来适应自己的 计划，而不是顺应机会来合理地发展自己。 过错： 1 、拒绝接受失败 2 、错失新机会 特劳特（中国）品牌战略咨询 特劳特（中国）品牌战略咨询 认知时代：战术导出战略 营销步入认知时代，企业的发展机会 存在于消费者心智，取决于快速在其中确 立某个优势位置。 战术： 战略： 竞争性的心智切入角度 一致性的营销方针 特劳特（中国）品牌战略咨询 特劳特（中国）品牌战略咨询 认知时代：战术导出战略 第 1 步：莅临前线 为了寻找到可行的战术，必须深入营 销战争的前线 —— 消费者心智。 特劳特（中国）品牌战略咨询 特劳特（中国）品牌战略咨询 认知时代：战术导出战略 第 2 步：关注趋势 着眼于未来，注意行业产品中的 趋势性变化。 特劳特（中国）品牌战略咨询 特劳特（中国）品牌战略咨询 认知时代：战术导出战略 第 3 步：寻找焦点 洞察新的趋势与机会，选择出自 己的焦点方向。 特劳特（中国）品牌战略咨询 特劳特（中国）品牌战略咨询 认知时代：战术导出战略 第 4 步：发掘战术 从竞争者导向，发展出差异性、 简单化的概念，明