南开17春秋学期《对外贸易谈判》在线作业.docxVIP

精品文档 你我共享 一、单选题（共 50 道试题，共 100 分。）v 1. 贵方如果违约必须承担责任，对不对？ 此提问属于（） . 探索式发问 . 借助式发问 . 证明式发问 . 诱发式发问 标准答案： 2. 谈判人员注意力最差的阶段是（ ） . 开局 . 实质性谈判 . 结束 . 准备 标准答案： 3. 按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（ ） . 买方或卖方 . 买方或发起人 . 卖方或发起人 . 买方、或卖方、或发起人 标准答案： 按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（） . 合作型模式 . 温和型模式 . 中立型模式 . 对立型模式 标准答案： 5. 递盘的发出者是（ ） . 卖方 . 买方 . 竞争对手 . 客户 标准答案： 6. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和 () . 软式谈判 . 集体谈判 . 横向谈判 . 投资谈判 标准答案： 7. 从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有（ ） . 发盘和还盘 . 发盘与接受 . 发盘与询盘 . 询盘与接受 标准答案： AAAAAA 精品文档 你我共享 8. 按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（ ） . 合作型模式 . 温和型模式 . 中立型模式 . 对立型模式 标准答案： 9. 沙龙式模拟谈判的特点是（ ） . 具体明确 . 充分讨论 . 形象生动 . 角色扮演 标准答案： 日本人交谈时，一般看着对方的 . 眼睛 . 脸 . 手 . 脖子 标准答案： 11. 法国人的谈判风格一般表现为（ ） . 人情味浓 . 偏爱纵向式谈判 . 对商品质量要求不严 . 时间观念强 标准答案： 12. 用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（ ） . 单项谈判和纵向谈判 . 单项谈判和横向谈判 . 多项谈判和纵向谈判 . 多项谈判和横向谈判 标准答案： 谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（） . 执行期僵局 . 协议期僵局 . 合同期僵局 . 履约期僵局 标准答案： 14. 在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和 () . 中国式报价 . 日本式报价 . 东欧式报价 . 中东式报价 标准答案： 谈判中讨价还价集中体现在（） . 问 AAAAAA 精品文档 你我共享 . 答 . 叙 . 辩 标准答案： 制定国际商务谈判策略的起点是（） . 寻找关键问题 . 确定目标 . 了解影响谈判的因素 . 形成假设性方法 标准答案： 损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清（） . 损害的程度 . 责任的归属 . 赔偿范围 . 赔偿的金额 标准答案： 由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（） . 针 . 打 . 枪 . 刀 标准答案： 双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（） . 贿赂 . 求助 . 润滑策略 . 为了理解 标准答案： 20. 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是 () . 问 . 听 . 看 . 说 标准答案： 商务谈判人员的最佳年龄一般在（） . 20-45 岁 . 30-60 岁 . 35-55 岁 . 40-60 岁 标准答案： 22. 商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（ ） . 交货 . 法律 . 信用保证 AAAAAA 精品文档 你我共享 . 技术服务 标准答案： 23. 货物运输途中沉船货毁的风险属于（ ） . 纯风险 . 投机风险 . 市场风险 . 技术风险 标准答案： 24. 英国人的谈判风格一般表现为 () . 讲效率 . 守信用 . 按部就班 . 有优越感 标准答案： 25. 国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和 () . 技术风险 . 市场风险 . 经济风险 . 素质风险 标准答案： 26. 由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（ ） . 针 . 打 . 枪 . 刀 标准答案： 27. 谈判中讨价还价集中体现在（ ） . 问 . 答 . 叙 . 辩 标准答案： 28. 根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为（ ） . 4 人左右 . 8 人左右 . 12 人左右 . 16 人左右 标准答案： 29. 国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和 ( ) . 技术风险 . 市场风险 . 经济风险 . 素质风险 标准答案： AAAAAA 精品文档 你我共享 30. 谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和 ( ) . 礼物价值 . 礼物包装 . 礼物类型 . 感情价值 标准答案： 31. 谈判中最容易产生僵局的议题是（ ） . 验收标准 . 违约责任 . 合同价格 . 履约地点 标准答案： 谈判目标是谈判者行动的（）